“大人，有道是久旱逢甘霖，他鄉遇故知，有道是遠親不如近鄰，您就高抬貴手，給鄉裏鄉親一個麵子吧！”京師商行的那人哀求道。
我板著臉訓斥道，“你們這可是兩條人命的案子，本官已經是法外開恩了！若是依足了大宋的法令，起碼要發配三千裏，充軍什麽的，本官僅僅是罰了你們些許銀子，難道你們就心疼了不是？若是不滿意也無妨，本官就將此案重新發給綏德軍審理，該怎麽辦就怎麽辦！”
“大人啊——”兩人一聽有可能會發配充軍，一時之間都著了慌，雙雙跪倒在地上痛哭流涕地哀求起來，卻也沒有什麽新鮮的說詞，仍是什麽上有八十老母，下有不足月的嬰兒等等，都是老生常談了，聽得人耳朵生繭。
我任由兩人哭天搶地地哀求了半天，這才鬆口道，“這樣吧，後麵的一條，我也可以去了，不過你們的事情畢竟出了人命，沒有個說法是不行的！”
兩個人一聽可以取消禁令，都很興奮，立刻爬了起來，豎起耳朵來聽我的下文。
“在城中的其他幾家商行裏，你們可有熟悉的人？”我首先問道。
“大家都是混這口飯的，多少認識幾個人。”晉州人點頭回答道。
我滿意地點了點頭，然後說道，“其實你們這一次打傷人命的事情，本官這麽低調處理也是有原因的。西北的事業剛剛有了氣色，也要依仗你們這些行商們奔走運輸才能廣布天下，這一次的事情，主要還是因為訂單不夠引起的，說起來其中西北鋼鐵廠的做法也有不妥之處，因此我才將大事化小，從輕發落！否則的話，你們兩個為首的人不流放個三千裏都是輕的！”
“是，是！多謝大人恩典，多謝大人恩典——”兩個人連忙感恩戴德地謝道。
“待會兒我要在接見城中行商的時候，提出一些整頓市場的舉措，條款麽，對待大家一視同仁，不偏不倚，你們到時候隻要率先讚同，把它簽訂下來就算是成了！”我提出了自己的要求。
“大人，能夠把條款先讓我們看看嗎？條件太苛刻了，小人也作不了主啊！”兩個人倒是不糊塗，一談到生意上麵的事情立刻就精神了起來。
“不會把你們的骨頭吞掉的，隻是一個劃分市場份額的草案而已——”我輕笑了一聲，命人取了一份兒草案出來，交給兩人觀看，然後補充了一句，“對你們來說，隻有好處沒有壞處！”
我的條款其實非常簡單，就是當場簽訂草案的行商可以得到西北鋼鐵廠生產的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩餘的百分之三十則推向市場。
換句話說，就是簽約行商每個月都可以得到固定的市場份額，不會擔心自己會因為沒有趕上產品出售的時間而落空，至於剩下的百分之三十，就要看眾人的運氣如何了。
兩人都是明白人，將草案認真地看了一遍，又仔細想了想，終於還是決定同意，而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，立刻將這個草案給正式簽訂下來，沒有別的原因，就是因為後麵的附加條款上有一個補充說明，先簽訂的商行可以比後一個多得到一個百分點的市場份額，等而次之，這個前麵跟後麵的差距就比較大了。
一行人來到接待行商們的地方時，大家已經在裏麵等候了一段時間了，正在品茗閑談，紛紛議論安撫使大人為什麽要召見他們。
“莫非是要提高關稅了？”有人猜測道。
由於西北連年征戰，稅收工作還停滯在十幾年前的水平上，相對於其他較為繁華的地方，確實是低了許多，此時忽然因為鋼鐵廠的原因生意大火，提高關稅也是在情在理，因此有人聯想到這一點上，倒也情有可原。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>