這是第二次見麵了。
馬總人高大，微胖，臉上全是橫肉。不過這人看起來很踏實。
他過來和我握手，說：“陳總，我們上次見麵還是在東海吧，半年多了。”
我說：“是，上次也沒機會多聊聊，其實我是很想和您多聊聊的。”
馬總指著秦力說：“你們這業務員太厲害了，你猜怎麽和我談的？直接給了我三份圖紙，他小子知道我是這個專業，知道我喜歡看圖紙。一份是我們東海電源給我們配套的電源圖紙，一份是你們同類產品的圖紙，還有一份是他重新設計的圖紙。這圖紙精細到什麽程度你恐怕都不敢信，就連一個二極管的品牌都給我標注上了。不得不說，你們長江電源的產品很有競爭力，你們電源的核心部件全是自己生產的，重要部件占到了你們品牌的百分之七十五，不重要的部件都是找的代工，但也都是一流水準的零部件。”
我過去拿起圖紙來看了一遍，說心裏話，我是看不太懂的。我遞給了劉軍，我說：“你能看懂嗎？”
劉軍搖搖頭說：“我不太懂技術。”
馬總指著桌子上的產品說：“我把你們生產的電源，和我們現在用的電源都拆開了，對比了一下，和圖紙分毫不差。這個秦力啊，簡直太讓我刮目相看了。你算是把對手和自己都研究的透透的了呀！”
秦力說：“想賣出去東西，總得懂得自己的東西吧。想競爭，那就也要了解對方的東西，每個零件都要研究透了才行。不然憑什麽和人競爭？”
馬總看著秦力設計的圖紙說：“秦力，按照你設計的，先給我做一千個，價錢按照你說的，比現在東海的要提告百分之十。隻要用得住，能把返修率降下來百分之十，那我們就長期合作。”
秦力說：“電器損壞，最大的原因就是電源不穩定，遇到電流波動電器直接就爆了。到時候客戶肯定不說自家的電不行，說是你電器質量不行，你就得給人修。費時費力更費錢。用上一個穩定的電源，返修率至少降低百分之三十，這還是保守的估計。不過這些隻是我的估計，不能寫在合同裏，我能保證的是，我們的電源能嚴格按照圖紙製造，到時候您打開檢查是不是一致。”
馬總點點頭，看著圖紙說：“就這麽定了，先給我們來一千個樣品，我得先試用一下，看看反應。我不奢望返修率降底百分之三十，降低百分之十我就滿足了。”
秦力說：“電源是電器的心髒，我保證提供性價比最好的產品給琴島。”
馬總說：“這也沒多少錢的東西，隨隨便便簽一個協議就行了。一千個也就是兩萬多點，我自己就能做主了。如果這次做好了，長期合作的時候，需要我們兩邊的業務，法務，合同組好好洽談了。”
我說：“那隨便寫個就行了。”
劉軍頓時從包裏拿出來四份合同，說：“我這裏有現成的，馬總，您看行嗎？”
馬總拿過去從前到後看了一遍，用了也就是半個多小時，他說：“這太麻煩，重新弄個簡單的。”
秦力說：“大家等一下，我去弄。”
秦力也就是十分鍾就回來了，合同簡單到隻有兩頁紙，第一頁是購銷協議，第二張是圖紙。大概意思就是，琴島電器集團從長江電源采購一千個電源，單價多少，什麽時候交貨，怎麽付款。第二頁就是電源的圖紙和參數。一共四頁紙，兩邊劈裏啪啦蓋章簽字，這買賣就做成了。
從前到後沒用兩個小時，我們就握手告別了。
。您提供大神零度的風水奇術 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)