第1273章

其實這個產品，無論是馮玉波還是玉森都是有了解的，可即便是再了解，也不能表現出太急切的想要拿到這個產品的代理權。 如果表現的太急切了，那接下來，自己一定很被動。 徐靜思的話讓馮玉波恍然大悟，自己有點著急了。 單建平微微一笑，這個女人還真有點腦子，他看了一眼跟著自己一起來的人說道，“小胡，把我們的樣冊拿出來給徐總過目。” 小胡拿出樣冊，徐靜、馮玉波、於森一人都拿了一本。 樣冊製作的算不上精美，但是產品的目錄、功能、性能、參數還算齊全，跟現代社會的當然不能比，但也將就能看。 他們這邊看著，那邊單建平介紹了一下自己現在的廠家。徐靜思聽的很認真，根據她自己的了解，單建平講的倒也合情合理，並沒有誇大其詞。 水泵隻是他們廠的一個產品，原來應用範圍不廣，但是現在因為經濟的發展，市場需求量增加，他們也想把市場做起來，但又沒有足夠的精力去投入，所以才去找代理商來做。 徐靜思邊聽邊點頭，她記得很多同行業的工廠前期都是靠著代理商去做市場的，然後後來再把權利從代理商的手中收回，這樣對代理商來說，損失很大，因為工廠隻要維護市場就好，不用再去開拓市場了，不費勁就能有很好的業績。 徐靜思沉聲說道，“我看你們樣冊上，去年水泵的業績隻有七十多萬，這應該是麵向全國銷售的業績吧。” “是，”單建平實事求是，“但是前年水泵的業績隻有二十多萬，也就是說去年一年翻了兩倍多的增長，而且，因為廠裏人手的限製，我們並沒有完全去跑某一個省份，基本上都是老客戶，所以我覺得一個省拿出專人去做，一年做個四五十萬是不成問題的。” 銷售價格是四十五萬的話，那吃貨量在三十萬也就差不多了。 徐靜思心思沉靜，“工廠有進貨量要求，我們可以接受，但是作為代理商，我們也要保證我們的權益，否則，我們做代理也就沒什麽意思了。” 單建平心道，這個女人說話講事情也太抓重點了，他還是挺欣賞這樣的女人。戀戀 好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裏挑一，他還是覺得一個有內涵的女人比一個花瓶可愛的多。 徐靜思問的問題很抓重點，單建平也不是吃素的，“看來徐總也是有要求的，您說說看？” 徐靜思沒有客氣，當與另一方爭取利益的時候沒有什麽不好意思的，她談的代理太多了，不管成與不成，她知道哪裏是重點。 所以她幾乎沒有猶豫的說道，“第一，三十萬的出貨量我沒意見，但我們要三個省份的經銷代理區域，在此區域內，廠家不能將經銷權，轉讓他人；第二，要保證給我們留出來20%的利潤空間；第三，售後維修我們自己來做，每年要給我們至少5個名額的免費技術培訓，但是有關售後維修的費用我們還要做出詳細的條款來；第四，我們要五年的代理商合同，五年的代理期內，不得提高出貨量，五年之後，如果貴司還是有考慮保留代理商的想法，要優先考慮我們。這些東西，我們隻頭上說沒用，我覺得還是要落實到合同裏麵，您覺得呢？”