第1275章

“徐總，您的要求也太高了，”單建平很深沉，笑道，“維修售後這一點我就能答應您，我們可以提供百分百的技術支持。利潤上，我們肯定要給經銷商留空間的，我們有底價，關鍵要看你們怎麽賣。你要三個省的區域可以，但是三十萬的出貨量太少了，這一點工廠可能不會同意。還有代理商的合同，我們都是按照三年簽的，如果五年的話，我要回去征求一下廠裏的意見。” 談判就是要討價還價，但不是嘲諷，剛才他的員工……吳忠的態度不對。 在這麽的一瞬間，徐靜思仿佛回到了從前，仿佛回到了從前自己的狀態，冷靜、自信而又歡喜。 她的思路跟的很快，朗聲說道，“去年一整年你們在全國的銷售量才七十多萬，雖然比前年翻了兩倍，但是今年未必能比去年還能再翻兩倍。假設真的能翻兩倍也不過一百五十萬，全國二十幾個省市去分，一個省不過幾萬塊錢的業績。我們才剛開始做市場，三個省市三十萬的出貨量，一點都不過分。再說了，我覺得剛開始簽代理商，不能上來就拿出貨量來考核，要根據代理商的實力以及省市的經濟狀況綜合評估。有時候單純的為了業績去做而去要求代理商，對於代理商來說反倒是一種壓力。” 這一段話從徐靜思開始說第一個字的時候，單建平便在凝神聽著，等她說完，單建平竟然陷入了短暫的沉思。 徐靜思的一襲話，徹底改變了單建平的思路，他們工廠也才是剛剛有了代理商的政策，從規劃到開展的這一套體係還不是特別的成熟，徐靜在跟他討價還價，卻讓他領悟到了很多。 他沉思了片刻接著說道，“徐總，你的條件我全部答應，但是除此之外，我還有一個要求。” 徐靜思神色冷靜，“單總請講。” “這個條件對於你來說很簡單，我希望第一年的代理商工作由您來完全對接。” 單建平的直覺告訴他自己，他能從徐靜的身上學到很多東西。 於森有些不可置信，他有些想不明白對方為什麽這麽快的就答應了，但他可是個老油子了，他的臉上瞬間有了喜色，看徐靜思似乎還猶豫的樣子，悄悄的喊了她一聲，“徐總？” 徐靜思看了看於森，坦誠的跟單建平說道，“單總，您提的這個要求我本該答應，但是我現在懷孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市場差不多就能起來了。” 單建平爽朗的笑了起來，“看來徐總在市場把握方麵很有自信啊。” 他喜歡徐靜的驕傲、自信、坦蕩，而且有那麽一瞬間，他覺得特別的可惜……人人 徐靜思當然很自信，她驕傲的說道，“成與不成，讓業績說話吧。” “好！”單建平爽快的說道，“既然來了就不能白來一趟，那我們這邊先準備一下，趁此時間，稍後我們把合同的條款談一談。” “好，那我們去訂個飯店，咱們下午談完了合同，晚上聚一聚。”