既然陵大選擇降價,那麽他這次的談判,便已搞定了八成。
“降多少合適?”白振凱問。
“先降到和雲港鋁業一個水準,探探對方的底線吧。”孟軻扼腕歎息。
白振凱點頭,僵硬的臉頰努力牽出微笑:“既然對市場降價,那我們大港的價錢,是不是也要重新商議一下?”
孟軻抖了抖高聳的顴骨,眼角帶著笑:“白總,您想怎麽商議?”
白振凱底氣十足說:“大港作為陵大鋁業,最大的原料采購商,在陵大不斷失去市場的同時,我們大港仍舊義無反顧支持你們。所以我們價格,是不是要給的更低一些?孟總,我不多要,低於市場兩成便可。”
此話一出,陵大這邊的人全笑了。
這個白振凱,真是落井下石、坐地起價、火上澆油。
本來孟軻這邊,對大港還存有一絲好感,畢竟千裏迢迢,跑這裏采購原料,讓陵大賺了不少錢。
可今天,白振凱竟然搞趁火打劫這一招,卻是讓孟軻怎麽也沒想到的。
所以孟軻笑著笑著,突然就翻了臉,朝白振凱瞪眼說:“白總我告訴你,我們不僅不會給大港降價,而且還要提價,以此來彌補,陵大在價格戰中,所產生的損失!”
這話把白振凱嚇得一愣:“孟總,你開什麽玩笑?難道你還沒看清楚,陵大現在所處的形勢嗎?如果你敢跟我們大港鬧掰,你們將會失去最大的采購商。”
孟軻捋著胡子笑了:“白總,我可是聽說了,你們跟雲港鋁業那邊,已經徹底鬧翻了!再從雲港鋁業采購原料,很難吧?!如今你們唯一的貨源,就是我們陵大,除此之外,別無他家。”
又說:“本來我也不願對你們漲價,可你今天的態度,令我很寒心。明知道我們陵大日子難熬,你還要落井下石。白總,你不仁,就別怪我們不義了。我們可以損失一個大客戶,可你們大港所麵臨的,隻有停產。”
孟總的反戈一擊,直接把白振凱打的找不到北了!
他的大腦一片空白,腦仁“嗡嗡”響。
“不是…孟總,我道歉,剛才是我言語不當,您千萬別往心裏去!”白振凱橫行一世,如今當他單獨麵對這個社會,在比他強大的人麵前,也漸漸學會了妥協。
但是妥協已經晚了。
孟軻正不知道該怎麽提價,怎麽宰眼前這隻肥羊。
而白振凱卻伸著腦袋,愣是把刀遞到陵大手裏,創造機會讓陵大翻臉。
肉都塞進嘴裏了,豈有再吐出來的道理?
所以孟軻直接站起身:“白總,剩下的事,你跟我們的銷售經理談吧。我覺得咱們之間,已經完全沒有談判的必要了。”
“不是…孟總……”
孟軻頭也不回,他一走,會議室裏不少人也跟著走。
剩下的是陵大的銷售團隊,白振凱知道,這個霸王條款,今天很難不簽了!
不簽,就沒貨;簽,大港就得割肉。
那一刻,白振凱猛然意識到,他可能被於京給耍了。
這不是一個戴罪立功的機會,這隻是一口黑鍋,誰來臨陵,誰背鍋。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)