“銷售部每季度多少經費,這個季度花了多少?”
“每季度全國經費五百六十萬的經費。這季度花了七十萬。”
邢寶華點上劉偉強剛才給遞上來的煙,問道:“你們八個剛來的時候,還記得我說過一句話嗎?”
劉強偉低頭沒說話。
隻聽邢寶華說道:“當時你們問我,到底讓你們八個做什麽?我說,你們的任務就是幫我花錢!
每個季度五百多萬啊!第三季度快過完了,你就給我花了七十萬?”
“花錢好辦啊!但不能亂花啊!”劉偉強稍微抬頭說了一句。
氣得邢寶華都想捂臉了。
“給代理商的軟廣告支持呢?促銷活動呢?這些東西我沒教嗎?”邢寶華再次拍一下桌子。
所有人看著邢寶華發火,大夥一起共事很長時間,基本上沒見過這廝發火。
都是笑嗬嗬的解決所有麻煩。
邢寶華也看出眾人都詫異地看著他,一揮手,讓其他人先回去,留下銷售的劉偉強。
“手機,尋呼機,雖然縮減,還算可控內。但是電腦呢?”邢寶華問道。
“這個摸排過,閑散客戶夠買得很少。但大部分集中在幾個大型一線城市。
單位訂購量,我們遇到了競爭!”劉偉強說道。
“競爭,全國有幾家能和我們競爭的。來給我講講?”邢寶華笑了,國內有一個算一個,不管是論配置還是論先進,有誰能比大米電腦好?
“Lenovo搶奪各區代理商的Z府訂單。這是最主要的,還有一家外資企業也在搶奪訂單。”
“哪家?”
“DELL!”
“……”
聽到劉偉強這麽一說,邢寶華摸著下巴,想了一下問道:“有幾家外資產品進入咱們國內市場?”
“IBM、東芝、康柏、DELL、富士通,都在首都建立了辦事處。“”
“你現在成立一個情報部門,專門搜集他們在國內市場銷售的型號,配置,拿到月銷量或者季度銷量。”邢寶華趕緊地吩咐道。
“這……”
“這什麽這!這TM的是戰爭。知己知彼百戰百勝,這點不知道嗎?”
“是!”邢寶華一說戰爭,這位從那邊戰場下來的老乒,立刻立正的站起來。
“坐下說,銷售模式和戰場上的瞬息變化都是有關聯的。咱們不能光靠代理商銷售,這樣就被動了,思想要改變,才能幫助我們最大利益化。”邢寶華耐心的跟劉強偉講道。
邢寶華不知道這位怎麽了,平時在區域時,成績很不錯,能說會道,更會交際。
怎麽調回總部,升職後,啥也不會了呢?
或許就像打仗一樣,局部的戰鬥,劉偉強能驅駕。
但到了更高層麵的大會戰,能力問題就暴露出來。
誰也不是天生就會的,邢寶華會給劉偉強時間去鍛煉,去學習走入正軌。
幾個月的出貨量少,邢寶華能損失得起。
兩人就在會議室聊。
講一些銷售桉例,劉偉強也拿著本子記錄。
“錢,還是要想辦法花出去的。”邢寶華最後還是勸說劉偉強在花錢上,多想辦法。
不是說邢寶華有錢了沒處花,而是這個錢,要怎麽花。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>