第106章 分銷之困
廣告的事情放先在一邊不說，銷售渠道的鋪開，卻在剛開始就遇到了問題。
flashman如果想大量出貨，僅依靠東京的零售商是萬萬不能的。
那些大型電器量販店才是銷售渠道的主流，大榮電器50年代起源於神戶。
經過20多年的發展早就已經在全國各地開始鋪開連鎖店，它是白川電器第一目標合作商。
然而事與願違，長穀川第一戰就失利於此。
於是今天白川楓這位社長桑，決定今天親自出馬。
“高木桑，我們白川電器的flashman是經過創意發明者安德烈先生正規授權的。
和索尼的walkman沒有任何關係，更不是仿製。您請看，這是我們的專利授權書。”
說著白川楓把那份滿是英文的授權書放在了高木邦夫的麵前。
然而高木邦夫隻是隨意掃了一眼就不在關注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的發明者。
如果沒有索尼的授權，我們大榮電器很難販賣你們的產品。”
“高木桑，請相信我…”
“白川桑～”
然而白川楓一句話還沒說完，就被高木邦夫揮手打斷。
“貴社的這款flashman想在Daiei販賣也不是不可以，但是…”
高木邦夫雙手交叉放在桌麵上，身體微微前傾。“但是flashman的定價權必須交給我們。”
白川楓雙眼微眯，他抬起頭認真打量了一眼麵前之人。
對方依舊保持前傾的姿勢，依舊是那副麵無表情的樣子。
不，他不是麵無表情，他隻是冷酷到不屑多做解釋。
原來如此，什麽專利侵權問題，這一切不過都是幌子而已。
大榮電器根本不在乎所謂的專利問題，那是白川電器和索尼的事情。
大榮電器真正想要的是白川電器產品的定價權，walkman的熱賣它十分清楚。
畢竟自家旗下的Daiei零售百貨店內，walkman連續幾個月的瘋狂出貨。
這背後有多大的利潤，作為大榮電器企劃部部長的高木邦夫十分清楚。
“高木桑，flashman這樣的產品在市場上是絕無僅有的。
即使和索尼的walkman放在一起也毫不遜色，它有足夠的魅力來吸引消費者購買。
25000日元的定價，是一個非常合理的價格。”
雖然明知道對方虎視眈眈，但是白川電器需要打開市場，flashman需要推向大眾。
白川楓也隻能繼續和對方周旋，有求於人隻能盡量放低姿態。
高木邦夫心裏非常認同白川楓的判斷，作為直麵市場的零售方，他很清楚大眾喜歡什麽。
甚至他對白川電器的flashman評價更高一籌，僅僅那四種配色就足以吊打索尼單一的款式。
但是貪婪是商人最基本的素養。
一家名不見經傳的小會社，突然拿出這樣的產品。
想必也是投入了相當多的心血了吧，或許把全部身家押在了上麵也說不定。
如果是這樣的話，這款flashman很有可能就是決定他們生死的產品了。
既然如此…
“白川桑”高木邦夫嚴肅的搖了搖頭，“大榮販賣你們白川電器的產品有相當大的侵權風險。
如果把定價權交給大榮，我們願意承擔這份風險。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>