路易斯當然明白這一點，在來之前他已經了解過了光盤的製作原理。
但是現在嘛，他卻需要從另一個角度去考慮問題。
“白川先生，首先不得不承認，伱們推出的確實在容量上很有優勢。
但是它也有一個明顯的缺點，那就是隻能讀取數據，不能寫入數據，甚至修改也不行。
也就是說這更像是一種一次性的存儲盤，就像”路易斯頓了頓，“就像紙一樣。”
“對，沒錯。用紙來比喻它，我覺得非常恰當。”路易斯為自己尋找到合適的比喻對象，而感到得意。
“但我們的軟盤卻不同，它可以反複利用。隻要保存得當，甚至可以一直用到人類毀滅。”
想到得到它，那就先貶低它。路易斯深諳欲擒故縱的道理。
“但是它夠便宜，就像您說的那樣，CD光盤就是存儲器界的紙張。人人負擔得起，也消費的起。”
白川楓表示紙沒什麽不好的，雖然廉價，但卻能造福人類，並得到大量的應用。
低成本就是製勝法寶，單靠這一點，白川楓就不虛IBM的任何出招。
聽到白川楓拿他比喻的紙，反將了自己一軍，路易斯有些沉默。
不過很快他又想到了CD光盤存儲，麵臨的另外一個問題。
“白川先生或許你說的對，但是任何新出現的事物，如果想要人們普遍接受它，那就首先要麵臨推廣的問題。
據我所知，白川電器似乎沒有計算機相關業務吧。沒有計算機界的認可，想要推廣CD光盤存儲無異於癡人說夢。
但是IBM有，並且IBM在計算機的號召力，沒有人能與它相比。”
路易斯有足夠的底氣說出這句話，藍色巨人的名號可不是白叫的。
在米國矽穀還是一片荒蕪的時候，IBM就已經開始替政府幹活了。
從起家的製表機，到世界上第一台電子計算機，再到現在大型機、小型機及個人電腦。
可以說IBM在這些業務上領跑了大半個世紀，始終居於行業的茅尖位置。
而如果再結合未來技術的發展趨勢，從上帝視角看，IBM在幾十年內幾乎沒有失手過。
單單這份高瞻遠矚，就足夠嚇人了，就像開了掛一樣。
雖然現在還處於80年代早期，但是IBM已經是計算機界的執牛耳者。
凡是由他製定的規格，或者率先在計算機上應用的東西，很快就會成為行業的默認標準。
就比如說軟盤，IBM在自家電腦上應用了5.2寸軟驅。
於是其他計算機商紛紛跟風，都在自己的電腦上應用了相同尺寸的軟驅。
然後5.2寸軟盤，就默認取代了8寸軟盤，成為了新一代軟盤規格。
而這一切，IBM甚至自己都沒提出要把5.2寸軟盤標準化。
但是因為大家的跟風，回過頭來時，這已經成為了既定事實。
IBM在計算機界的號召力，就是這麽離譜。
與之形成鮮明對比的索尼3.5寸軟盤，努力了兩年多，現在仍然隻能在霓虹蹦躂。
這麽一對比，孰上孰下一目了然，IBM也無愧於其藍色巨人的稱號。
所以此時路易斯有足夠的底氣和白川楓說，隻要有了IBM的協助，的標準化完全不是問題。
其實白川楓之所以秘密會見IBM的代表，也是看重了對方在計算機界的號召力。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>