第335章 獅子大開口
IBM的路易斯聽到白川楓的這個問題後，直起身體重新打量了一眼對麵的這個霓虹人。
這種直接的談判方式，和他想象中的霓虹很不同。
不，也不能這麽說。至少對方先打消了IBM獨霸CD光驅的念頭後，才拋出了這個問題。
這就是東方式的談判智慧嗎，果然有點意思。
“好吧”路易斯攤了下手掌，隨後轉頭招呼道，“戴莉，幫忙準備幾杯咖啡，我和白川先生有些事要談。請不要讓任何人打擾我們，謝謝。”
等那位扭著屁股的助理走遠後，路易斯又看向身邊的羅伯特。
“羅伯特，你來說說，在普及化的過程中需要解決哪些問題？或者還有哪些需要完善的地方？”
路易斯沒有正麵回答白川楓的問題，反而先讓技術總監羅伯特聊聊CD存儲的普及化問題。
對於他的做法，白川楓不置可否，隻靜觀其變。
倒是羅伯特立即從身邊取來了幾份文件，然後攤開逐一講解。
顯然這段時間內，IBM並非什麽事都沒做。
“首先要想把它推向全世界的計算機用戶，那麽標準化是必要的途徑。
請注意這裏說的標準化，是指光驅的標準化。
畢竟作為信息的載體，光盤的規格白川先生那裏已經率先完成了。
光驅加上光盤，才是一個完整的整體。
而白川先生在台上演示的那台光驅，如果我沒猜錯的話，應該相當粗糙。
接口、尺寸、掃描速度、軟硬件支持等等，這些所有的一切必須要有統一個的規格，才能得到計算機硬件供應商們的支持。
否則的話相信我，以後的光驅市場一定會變得一團糟。”
羅伯特一口氣說完，路易斯才端起咖啡慢條斯理的抿了一口。
“白川先生，這就是IBM能為CD存儲推廣所做的事，同樣這也是IBM想要的東西。”
白川楓聽懂了對方的意思，IBM想要得到的東西果然不一般。
路易斯的意思再明顯不過，IBM可以幫白川電器集合全世界大部分的計算機硬件供應商，大家一起坐下來製定光驅的標準。
隻要這件事辦成，那麽以後就不愁的普及了。
IBM有這個實力，號召整個計算機界製定標準，同樣也隻有IBM能辦到這一點。
那麽IBM想要什麽呢？參與標準的製定！
參與標準的製定，就意味著IBM以後可以坐收光驅的專利費。
凡是加入進來的硬件廠商，隻要每生產一件光驅，那就要付一筆專利費。
而成為了光驅標準製定者之一的IBM，就有權利從這筆專利費中分得一杯羹。
光驅是誰發明的？白川電器。
是誰發明的？白川電器。
但那又怎樣，IBM一樣可以什麽都不用付出，然後坐收專利費。
不，IBM利用自己的威望與號召力，幫助白川電器製定了相關標準。
專利費是他想從光驅存儲中獲取的報酬，這是對等交易。
作為計算機界獨一無二的巨頭，它想要的遠遠不是某一筆固定酬金，它想要的東西更高端也更具話語權。
至於說其他廠商，願不願意交這筆專利費？
不用懷疑，700MB的容量對比700KB的軟盤，絕對是核彈級別的打擊與震撼。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>