第347章 大功告成
“針對大型機及其他商務向的計算機，白川電器會單獨設計光驅。
從材料到設計結構，力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川楓明白商務用途的設計原則，性能不求最佳，但是一定要穩定可靠。
“那麽定價呢？”路易斯緊接著問道。
微微考慮了兩秒，白川楓給出了自己心底的想法。
“2倍速的商務光驅600美元，4倍速的商務光驅1300美元。”
“很合理的定價”路易斯對這個價格無比滿意。
這才是光驅該有的價值，甚至他認為還可以再高一點。
一千美元換來軟盤幾百倍的容量，這難道不是物超所值嗎？
路易斯知道，那些商用型的計算機賣的再貴也會有市場。
畢竟米國太大了，有錢的公司也數不勝數，他們絕對願意掏這筆錢。
看到路易斯的表情，白川楓感覺自己定的價格似乎還有上升的空間。
其實想想也不奇怪，後世那些商務筆記本或者台式機，在遊戲佬眼裏配置垃圾的一筆。
但是價格基本都在一萬以上，就這樣還有大把的公司批量性采購。
美其名曰，產品的穩定性一流，還提供上門服務這樣的貼心售後。
既然這樣，那白川電器也可以搞啊。
換換材料，加個芯片，價格上提升個兩三倍，很合理吧？
事實證明，不僅合理甚至路易斯都替他覺得有些小虧。
唉，還是心不夠黑啊。
“好了既然價格定下來了，那麽我們也該談談它的渠道費用了。”
路易斯為什麽希望白川電器的定價高一點，這理由不就來了嗎？
隻有光驅賣的越貴，IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生，我認為以IBM的影響力，20%是我們應得的。”
麵對路易斯的獅子大開口，白川楓直接把手一攤。
“路易斯先生，你在開玩笑嗎？我們白川電器的利潤都沒這麽多。”
“Mr白，我知道你們的利潤絕不止這麽一點。20%，IBM隻拿了它利潤中的一點點。
還有請仔細想想，有了IBM的帶頭推廣，光驅在其他計算機廠商那裏也一定會受到熱捧。
到那時候，光驅一定會成為計算機界的又一次革命，這是多麽偉大的一件事啊。”
路易斯說的慷慨激昂，但白川楓卻麵無表情。
“路易斯先生，20%的提成IBM確實偉大了，但是白川電器卻虧本了。”
“e on！Mr白，你我都知道光驅的利潤絕不止這一點.”
“等等路易斯先生，一口價！個人計算機10%，大型機及其他商務型電腦15%。
這是我們的底線，再多白川電器無法維持光驅的高成本製造，前期投入巨資的研發費用也遲遲無法回本。”
白川楓目光灼灼的看向IBM的兩位代表，慢慢闡述自己的理由。
“想必IBM在每開發一代新計算機時，也會投入巨額的研發費用。
如今IBM用它來賺取利潤，以彌補之前的投入，這是伱們應得的。
現在白川電器的光驅也是一樣的道理，這是我們應得的。”
路易斯見白川楓表情嚴肅，隻好無奈的聳了聳肩，“好吧，這是你們應得的。”
呼，白川楓悄悄鬆了口氣。麵對IBM這樣的巨無霸，讓他們讓步可真不容易。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>