“哦！也就是說我們要想長期做下去，就必須讓他們分散銷售我們手中的產品？”他似懂非懂地問道。
“沒錯，做生意首先就是要保障到下遊零售商的利潤，他們才會長期和我們合作，如果我們將手中的貨物一股腦兒甩給所有的攤主，他們不但沒有錢賺，而且很快就會終止和我們的合作，雖然我們做的是小生意，但是這個道理一定要記住，錢是一個人掙不完的，讓下麵的所有人都有利可圖，我們的生意不但能做的長遠，而且會越做越好。”鐵衛東為了研究生意一道，這些日子沒少在手機上瀏覽一些關於做生意的文章和新聞，他是半路出家，所有做生意的門門道道都需要學習和借鑒，當然，作為一個名牌大學的高材生，智慧也是他不可或缺的因素，他並不愚鈍，而且很聰明，隻是他的智慧一直沒有在一個適當的環境下揮發出來，也還需一個觸發點來激發他深藏的智慧。
“大哥你以前做過生意嗎？”葛鴻圖好奇地問。
“沒有，我也是第一次做生意，以前我隻是一個小城市裏的小白領。”鐵衛東苦笑一下。
“那你怎麽懂得這些呢？”
“學啊！我也是通過上網瀏覽一些相關的知識，才略知一二罷了，生意這玩意水很深，我和你一樣都是門外漢，所以我們一定要謹慎，既要保障我們自己的利益，也要考慮到我們下遊的收益，這樣我們的口碑才能慢慢做起來。”
“嗯！我明白了，就是電視上常說的雙贏是不是？”
“沒錯，其實隻要讓別人覺得我們能夠幫他們掙更多的錢，那就可以達到一個基本的信任了，當然，要想別人對我們長期的信任，還需要我們以後長期的維持和付出才行。”
“那大哥現在我們要將這些玩具怎麽處理？先分類嗎？”
“當然，如果我們跟那些攤主能夠洽談成功，我們還要準備找一個小倉庫，然後開始大批量的拿貨，當然，我們能夠借那些攤主的錢來拿貨是最好的了，但我估計沒有那麽容易。”
“借那些攤主的錢來拿貨？怎麽借？大哥你認識他們了嗎？”
鐵衛東知道葛鴻圖文化知識比較低，很多東西需要自己慢慢說明白後，他才能明白過來，但這並沒有所謂，對於葛鴻圖，他早就當成是自己的親兄弟一般看待了，多費點口舌也沒有什麽大不了的。
“我說的借，就是說服那些攤主能夠提前給我們支付拿貨的預付款項，然後我們利用他們的預付款項去跟別人買這些玩具，相當於農村裏麵說的，接別人的母雞來孵小雞，這樣就會大大減輕我們資金上的壓力了。”
“但那些攤主願意嗎？”
“肯定不願意，起碼剛開始的時候是不願意的，隻有通過一段時間的合作以後，他們對我們產生信任了，就會接受這個建議了。”
“那我們開始的時候準備拿多少錢的貨？”
“這要看我們跟那些攤主聊的怎麽樣了，如果他們要的貨量大，那我們要支付的資金就越多，我估計前期也用不了多少錢吧！”
“我覺得我們應該前期用另一個方法來去做這個生意。”
“哦？什麽方法？說來聽聽，或許你的方法比我的要好。”鐵衛東饒有興趣地看著葛鴻圖。
“我們能不能將這些玩具分類好，然後各個跟各個攤檔的老板說，我們租他們的攤位，賣我們的產品，產品產生的利潤再分給他們一部分，這樣，這些老板不但可以收到攤位費，還可以分到我們賣出去產品的利潤，如果我們的產品好賣，他們就自然而然地主動找我們要求跟我們拿貨了。”說完以後，葛鴻圖怯怯地看著鐵衛東，不知道自己的建議合不合適，生怕鐵衛東罵自己蠢。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>