“所以當地人是不清楚你們產品的，這就讓我有發揮的空間了。這裏本身就是四線城市的小鎮，信息方麵遠不如一二線城市那麽發達，利用信息流通上的差距，這空間就出來了，當然，這需要你們的產品質量有一定的保證，所幸，你們有這個條件。”
頓了一下，繼續說道：“陳老板，我第一次讓你定製了大量的廣告宣傳單張和橫幅什麽的，這是為了配合後續的宣傳，最重要的是那些新穎精美的包裝，這是保障你們拿出來的幾十萬現金順利回收的關鍵。”
老陳點點頭，說道：“確實如此，我聽從鐵先生的安排，將每個鎮集掃購回來的衣服，重新換了一個包裝，改了個名字之後，零售價收回來的衣服，批發的時候竟然賣到了掃購的價格，看來，之前我是沒有重視到產品包裝的問題了。”
“其實這也是因為地域人群而異的，而且可一不可再。”
“鐵先生讓我帶來的五個人購買五個鎮集的衣服，是起到什麽作用呢？”
“心理，給這些店家一個心理上的預期，讓他們認為臨近春節了，生意開始逐漸變得旺起來了，然後開始比較大批量的拿貨。”
“所以當時鐵先生交代要讓他們各自帶著家人或者朋友，分散在各個店裏輪番購買衣服，這樣店家就以為這是當地居民在準備過年的新衣服。”
“這是一個要點，更主要的是，你們掃購完了以後，確實會不斷出現當地居民消費者的陸續需求，這才是最大推動他們大批量進貨的主要因素。”
“可是鐵先生怎麽敢保證這些店家老板會大量進貨，而且又找我來進貨呢？”
“還是一個心理作用，你想一下，如果你是店老板，在短短幾天之內，店裏的貨給人家買的差不多了，掙了一筆錢，眼看快要過年了，心裏麵肯定會想，這段時間是消費高峰期，如果現在不做好備貨的準備，那到時候其他店都有生意，唯獨自己沒有，你會做這樣有錢不掙的傻子嗎？”
“嗯，隻要有掙錢欲望的人，都不會放過這麽一個銷售旺季的機會。”
“所以，我讓你花筆錢在市區的服裝批發市場租一個最旺的店麵，三個月的短租，再加上你準備好的宣傳攻勢，裏麵的批發商，又怎麽會能夠跟你競爭呢？”
鐵衛東說到這裏，轉身從桌子上拿起一個殘舊的杯子，倒了一杯水喝了下去。
跟著又說道：“你在批發市場最當旺的地方，而且你前期做了大量別人沒有做的宣傳，這首先吸引了這些店家到市場批發衣服時的目光，再有，你打的廣告是直接廠家銷售，將你的牌照放在裏麵，有價格的優勢，有質量的保證，又是當地企業生產的，你說還有人會找其他的批發商批發嗎？”
老陳聽到此處，凝眉細想了一下，露出一個欽佩的眼神對他讚道：“高，的確高明，鐵先生，我陳木升做了這麽些年的生意，第一次見到你這樣的高人，不但運籌帷幄，而且連別人的心理都拿捏得準確到位，我真是服了。”
“唉！可恨我一開始還對鐵先生抱有那麽多的懷疑和不信任。”老李有些歉意地感慨道。
“李老板不必如此，你的心理其實是很正常的，誰也不會隨便相信一個在大街上的拾荒者，畢竟，這個世界還有不少的陷阱和騙子。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>