老李點點頭：“嗯，我明白了，就是通過言語的方式，讓別人緊跟在我的身後，將手裏的棉花賣給老陳。”
“沒錯，我們不能上門去央求別人將棉花賣給自己，這樣別人會將價格吊高的，隻有自己把握住主動權，才能收到便宜的棉花。”
頓了一下，又對老陳說道：“陳老板，你一定要記得，你給別人的價格不能超過3500元一噸，而且，一定一定不要跟人談全款收購，最多先給別人百分之二十的現金，其他的尾款，統一往兩個月之內結清的方式去談。”
“鐵先生是考慮到我們沒有那麽多現金支付嗎？”
“沒錯，按照3500元一噸的價格來估算，要想收完這一萬來噸的存貨，需要幾千萬的現金，我們既然沒有那麽多的現金，隻有用百分之十的價格，先將這些貨物收到自己倉庫裏再說。”
“記住，所有達成交易協議的貨物，都一定要讓他們送到這個工廠裏麵來，我負責在這裏過磅計數，你就當我是你請來的員工。”
“鐵先生讓他們將棉花送到這裏來，是為了想落下確定是我在收購的口實嗎？”
“沒錯，因為你在這個鎮裏麵有一定的人脈和信任度，他們看到所有的棉花都是統一存放到你的工廠，在心理上，給人一種值得信任的感覺。”
“那到時我安排我兒子過來幫鐵先生的忙就是了。”
“千萬不要，如果你真要安排人來幫我幹活，就隨便安排一個人，不要你兒子出現在這裏，你的兒子應該陪伴在你的身邊，和別人洽談買賣棉花的事情，這種雜活，就應該是小工來做的。”
“那我呢？我能做點什麽？”老李問。
“李老板，你隻要一如既往地和別人聊天喝茶就可以了，但是你記得一定不要將我們三人說的話給說出去了，這在商場上，可算是商業機密了，你隻要按照我剛才跟你說的那些去和別人喝茶聊天就行了。”
“我就這麽閑著？”
“你不會很閑的，你要想辦法出現在那幾個持有棉花最多的人麵前，有意無意地說出那番話出來，至於用什麽方式，那就是你要考慮的了，你一定要盡快想辦法將他們其中一個人手裏的棉花，主動賣給陳老板。”
“因為這是一個風向標，大存貨量的人都出手了，其他存量少的，就會自動跟著他主動找陳老板了。”
“牽一發而動全局，鐵先生果然聰慧超人。”老陳終於明白了鐵衛東所有的計劃了。
“人都是有個陋習的，就是喜歡跟隨有錢有地位之人的步伐，他們的動向就是風向標，當然，這在某種意義上來說，不算是什麽壞事，但是在商業競爭裏麵，是可以被利用的一個競爭手段。”
看著他們還是有些不解的表情，他繼續解釋道：“就像是炒股票一樣，隻要有莊家大量拋售一個股票的籌碼，那其他的散戶，就肯定會跟著莊家的步伐，大舉拋售籌碼。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>