老陳這幾番話,都是鐵衛東昨天已經跟他詳細交代好的,他回家之後,反複揣摩了幾次之後,今天與蔣總的對話和表情的展現,就變得自然多了,完全看不出來他是隨口瞎說一通的。
“正是,正是,既然陳總是趙董事長的朋友,那我們也無須多說什麽客套的話了,這樣吧!我們坐下來談一下價格和交易方式吧!?”
“哦!行,那我們到辦公室裏坐著聊吧!”
“蔣總這邊請!”鐵衛東將手一揮,領著蔣總一行人往辦公室的方向走去。
他們走進辦公室之後,鐵衛東招呼他們坐了下來,而他,則扮演著老陳助手的角色,在一邊衝茶倒水的忙個沒停。
“陳總,你看,我們的價格,能不能往下談一點?”蔣總端起麵前鐵衛東給他衝好的茶,輕抿一口。
“蔣總,這批貨前年我也是用一萬塊左右一噸買過來的,現在我就不算資金壓在這裏的成本了,單單是我這個工廠被占用,還有另外租了一個倉庫的費用,已經支出不少的成本了,這一萬一噸,就算賣給你了,我也還是虧本的。”老陳露出一個為難的神色。
“我們的公司在W市,距離這裏有上千公裏之遙,單單是運費方麵,也是好大一筆錢,這對我們企業來說,無疑就是成本的增加。”
“這樣吧!蔣總,我們給你送到W市的火車站,到時你們安排車輛和人手去提貨就行了,這樣,我們就不必要談什麽價格了吧?”老陳看著蔣總,自己先讓了一步。
“陳總,你看這樣行不行?8000元一噸,你有多少我要多少,也不用你幫我出運費了,我們自己搞定運輸方麵的事情,三天之內,我給你支付百分之二十的預付款,全部到貨之後一個星期之內,結清所有的款項,怎麽樣?”
鐵衛東冷眼看著這個蔣總,他心裏很清楚對方的招數,心裏暗中冷笑了一聲。
是時候輪到自己開口說話了。
“蔣總,你這壓價太厲害了,首先,我相信你是很清楚今年全球棉花產量有多大的縮減,不但是國內,全世界都在縮減,作為一個行業資深,你也明白這對你們企業來說有多大的影響。”
“其次,在過年前,棉花的期貨市場,是上漲到了13600多元一噸的,對比起我們給你的價,有多大的空間,大家都心知肚明。”
“最後,如果蔣總覺得我們這裏的棉花賣一萬塊錢一噸太貴了,沒有所謂,我立刻可以叫另外兩家的企業過來洽談,雖然他們兩家沒有蔣總的公司有實力,但是我敢肯定,他們兩家企業一定可以吞掉我們一萬噸左右的棉花。”
鐵衛東的話說完之後,這個蔣總再次仔細打量了幾眼這個四十左右的“小張”,沒有想到,這個老陳身邊,還有一個這麽熟悉市場的助手,不但了解全球棉花產量縮減的局勢,還懂得期貨市場的價格。
最重要的是,他竟然一點也不擔心自己掉頭就走,不要他們這批貨,態度強硬而且語氣也很堅決,再一看他的氣勢,好家夥,比老陳更像是一個老板,一種無形的霸氣直逼而來。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>