眾人都瞪大了眼睛,一副不可思議的樣子看著鐵衛東。
程雨驚問道:“老大,你是說我們在七天的時間裏,不但將這個項目的所有成本收回,還創造了七億的利潤?”
“嗯,可以這麽說。”鐵衛東微笑著點頭。
“這賺錢效應也太快了吧?”
“不快了,加上之前我們投入的時間,一來一去也快半年了。”
“我們都快趕上一個銀行的盈利能力了”
“這個時代很現實,所以生活在這個時代的人,也變得現實了,我們隻要抓住消費者的心理,運用一點手段,讓消費者掏錢買下他們的心頭好就行了。”
“那也要有能力的人才能做的成這樣的事情啊!?”程雨感慨。
“老大,當初你是怎麽這麽有信心將這個樓盤賣到這個價位的?”陳倩怡很好奇看著鐵衛東。
鐵衛東稍微想了想,回答道:“其實不是我有信心,而是我明白,現在有這錢的人,確實是不少,最難得的,是整個樓盤附近有一個一級的公立學校,就快要建好了,這是一個相當吸引人的噱頭。”
頓了一下,又說:“現在的商品房都講究學位,這個樓盤旁邊剛好有一個新建的公立學校,這是一點,另外,我們軍哥在整個項目的設計概念裏,切入了科技和人居相結合的理念,使整個產品變得稀缺。”
“最後就是我們犧牲了二樓三樓的商業體,全部變為住戶的公共設施,而且是我們負責改造和裝修的,到時交付給所有業主使用,我們隻有管理權限。”
他們都是買過房子的人,知道這是什麽概念,尤其是二三樓商業體功能改變這一舉動,直接造成的損失,可能要上億元,甚至更多。
一個買房者如果看到了開發者的誠意,對於他的產品,自然會主動掏錢購買,而鐵衛東正是抓著了這一點,將自己做好產品的信心和誠意,都展露出來給所有購房者看到,所以,購房者接受了這個偏高價位的房子。
鐵衛東心裏清楚,表麵上看,他拿出二三樓的商業體去給業主們使用,他是虧了一筆錢,但是他卻在利用這個表麵上的虧損,賺取了單價上的利潤,而且,還取得了消費者對他們公司的認可,深層次來看,鐵衛東還賺了不少。
古人雲:吃虧是福。鐵衛東思維裏就裝著這句話,但是他將這句話換了一個思維去做自己的事情,虧我願意吃,而且要讓所有人都看到,我吃了一個大虧,換回來的,就是所有人對我的認可、同情,包括接受我的產品質量和價格。
在風華郡這個項目上麵,鐵衛東沒有耍什麽商業手段,從始至終,他都是在捕捉別人的心理,在心理上,他占盡了先機。
“老大,我們下一步的工作怎麽安排?”吳曉彤問道。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)