安德魯?
楚歌挑了挑眉。
怎麽說呢,的確是一個很正常的國外名字。
但是這個名字,卻跟國內的李強、王偉一樣,實在是爛大街了。
楚歌倒也沒有過於深究全名,他直接開門見山的說道:“你現在巧克力還是定價太貴了,跟糖果根本沒法比,你知道糖果多少錢一顆嗎?”
安德魯點了點頭,說道:“我知道,一分錢一課,好點的貴一些,不過一般都超不過一毛錢。”
“這就對了……”楚歌說道,“巧克力放在現在的華國人手中,很難去購買,他們會覺得這就是一種特殊的糖,所以簡單對比一下,沒人會選擇去購買它,我的建議還是把價格低一些,比如一兩毛一塊,甚至是八分錢九分錢這樣。”
“怎麽可能,這麽大一塊……”
安德魯忍不住反駁。
他覺得,巧克力本身就跟糖果不一樣,怎麽可能賣一樣的價格?
糖果怎麽可能和巧克力相比較?
楚歌卻是直接打斷了安德魯的話,他直接說道:“現在的量肯定不行,這一塊巧克力,比起糖果來說大了不少,但是你完全可以讓那邊減少量,增加一些價值並不高的包裝,一次來降低單價,懂這個意思嗎?”
這句話說出來,安德魯一愣,頓時閉上了嘴巴。
的確,推銷這段時間以來,很多人都說太貴了。
也有人吃過,表示有點興趣,但是在聽到價格以後,還是很快放棄了。
歸根究底,並不是因為技術。
而是,單價的緣故。
價格貴了以後,買它的人會很少。
現在的家庭,花一塊錢都得小心翼翼的,怎麽可能花幾毛錢,買一顆糖果?
那無疑是有些不匹配社會消費能力的,你要說巧克力本身就是跟手表一樣的奢侈品,那也沒什麽,這東西推出來以後,本身就是平價商品,這就更不可能了。
可口可樂為什麽能在華國站穩腳步,並且連續多年暢銷,無一人能打敗它?
沒別的,因為便宜。
便宜是真的。
常年不變的價格,以為味道的恒定,是吸引了消費者最大的根源。
但是,普通企業玩這種套路,真的會虧死。
也隻有可口可樂那種公司,才能玩得起低價套路。
沒有任何企業,能像可口可樂一樣,暢銷全球。
而它其中最重要的套路是什麽?
薄利多銷。
一瓶汽水,哪怕賺一毛錢。
但是量大了,一年賣出一千億瓶的話,利潤是多少?
沒錯,一百個億!
這就是薄利多銷最恐怖的地方。
這也是其他普通飲料廠商玩不起的原因,因為賺的太少了,回報周期也特別長,所以根本競爭不過這些跨國企業。
便宜才是王道。
安德魯不可思議的看著楚歌,思考良久後,忍不住說道:“你的意思是……這一塊太多了?不如將它裁剪一些,讓他少一些,甚至比糖果都要少?”
楚歌點了點頭,笑著說道:“一塊塞滿成年人嘴,有些不好嚼,廠商那邊完全可以降低成三分之一的大小,就跟糖果一樣,但是售價,以分來計算,比如八分九分,上了毛以後,並不適用於現在的華國,畢竟平均工資,也就二三十塊錢,這個價格沒有人舍得去買,巧克力的定位,就並不是什麽奢侈品。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>