“我一聽有戲，趕緊向這位康老板介紹起承辦演出的好處、周邊城市的成功案例和未來的發展趨勢，康老板似乎沒聽說過這種經營思路，問道：‘你的意思是說靠樂隊演出帶來收入？而且是賣門票？’我點了點頭，說：‘沒錯，在其他大城市已經有不少酒吧靠這種模式盈利，您想啊，來玩的大多都是喜歡搖滾樂的年輕人，雖然沒什麽錢，但荊州演出場所幾乎沒有，他們平時想花錢看演出都沒地方去。現在好不容易有了看演出的地方，那還不把平時積攢起來的錢都拿出來啊？何況看搖滾樂演出是一件很費體力的活動，跳累了自然口幹舌燥，自然也就會購買酒吧的酒水。’”
“康老板聽我這麽一說，似乎很感興趣，但心裏沒底，我趁熱打鐵在一旁喋喋不休地說著。最後康老板禁不住我的軟磨硬泡同意了我的要求，但是提出了一點要求，他說：‘小周啊，你們在這裏搞搖滾演出我支持，不過不能在周末進行，我就指望著周末來幾個顧客呢。’我起初不甘心，後來一想隻要對方信任了咱們，說白了就是咱們給他帶來了利益後，對方自然會作出讓步，我好說歹說，最後把時間定在了周四的晚上。”
“然後我就仔細地觀察酒吧，發現酒吧看似狹小，其實是因為桌椅太多而產生的錯覺，對康老板說：‘等演出那天要把桌椅全部搬出去，您認為您這塊地方最多可以容納多少人？’康老板算了算說：‘少說也能容納一百來人吧。’我當時想一百來人的場子不算小了，接著說：‘演出的時候盡量多準備紮啤和純淨水，而且不能按您平時賣的價格出售，來看演出的大多是學生，稍稍高於成本價就可以了，薄利多銷嘛。還有，酒水不能用玻璃杯賣給聽眾，一定要用紙杯，以免引起一些不必要的麻煩。明天您就去買一批大號的紙杯，紮啤三元一杯、純淨水一元一杯。當然這個價格您要是覺得虧本的話可以適當地上調一些，不過別太高。’” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>