默認冷灰
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第一百四十二章柔滑如絲的手(1/4)

作者:總經理秘書字數:12142更新時間:2018-12-13 23:24:21

    我也瞪著她。我和關門,李靖研究了一個多月,就是認為,必須得精耕細作!

    魔女斜睨著我說:“繼續說!”

    我站起來解釋道:“精耕細作,不僅僅組織結構要扁平,市場反應要迅捷,在營銷推廣上也要更集中、更精準;特別是對市場的控製,要徹頭徹尾地灌輸生意意識,采取全新的激勵機製,將每一個銷售人員變成獨立核算的生意人,讓他們以老板的思維主動節省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是針對每個市場引入投入產出比指標考核。對銷售人員進行業績考核,如果僅僅強調目標銷售達成率,會讓銷售人員挖空心思向公司申請各種支持,對經銷商給予各種補貼,他們根本不會有成本觀念,一旦管理者滿足不了他們的要求,他們就會抱怨,將業績無法完成的責任推給管理者,抱怨管理者支持不力。但如果將業績考核與投入產出比考核結合起來,對銷售人員進行綜合考核,結果就會大不一樣。銷售人員隻是完成了銷售目標,如果投入產出比超標,銷售人員照樣拿不到提成或獎勵。這樣,銷售人員花一分錢都會有壓力,賺錢的願望會迫使他們不得不關注投入與產出,其壓迫感甚至比老板還強烈。也就沒有了像現在管正率領的這個一盤散沙的湖州市分公司!”

    魔女點著頭:“管正你退位,關門代理!”

    管正愕然道:“為什麽!”

    在場所有的人都驚愕了。

    魔女說道:“為什麽?我投資下去!我要的是回報,投資下去一元錢,就是希望這一元錢能有一百,甚至一千一萬的回報!你這個總經理,把我的收入壓縮到了最低點!你還有臉問我為什麽?即刻起,管正與關門對換職位,核心領導小組由關門牽頭。散會!”

    管正留了下來,帶著哭腔:“林總。不要啊林總!”

    “我無戲言,什麽要不要?我上個月過來的時候已經警告過你,你如何向我保證?我給你一條明路,到了店麵,如果你這個第一分店最大的店麵比同城別的店麵銷售業績還低,馬上卷鋪蓋回去!”魔女喝道。

    魔女對何可說道:“這麽重要的會議,為什麽不讓李靖過來!打電話讓李靖過來,你和李靖一起輔助關門做好核心領導小組的工作!我和殷然今天有事要辦。”

    “是,林總。”

    “殷然經理,走吧。”魔女噔噔噔地甩著手臂走在前麵。蕩漾著青春氣息摩登時尚,隱隱若現的絲襪肆無忌憚地向路人宣告她的美麗是無以倫比的。

    我像個小跟班,跟著她進電梯,下樓,進停車場。魔女突然回頭過來道:“怎麽了?”

    我高呼道:“林總英明神武,勇往直前,智勇雙全,豪氣衝天,謀深濾遠.所有大小問題讓林總出馬,如滾湯澆雪。”

    她打斷道:“你幹嘛呢?”

    “嗬嗬嗬嗬。沒有什麽,就是想讚美讚美你。”

    魔女說:“剛才你說得很對,總部也的確需要改進。是不是。我瞪了你一下,你不樂意了?”

    我說:“不是了,其實我想讚美你長得漂亮的,但我先測測你的心情。心情好我就讚美。”

    “好啊,讚美吧。”

    “衣帶漸寬終不悔,為伊射得人憔悴。”

    魔女生氣道:“你怎麽這樣啊!”

    我哈哈笑著:“不好麽?”

    “你看你領帶!”魔女嗔怪了我一聲。幫我整理著領帶,眼前這個跟我一樣高的女人,是多少人眼中高高在上的林總。

    我們去逛街,去shopping,逛得不亦樂乎。傍晚去吃西餐,喝紅酒。她快樂得像個天使,沒有架子,帶給我的,是她輕快飛揚的快樂旋律,甜美如天籟的幸福。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>

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