“把那邊做好，然後回來，試試在湖平市也成立一個核心領導小組。若是都成功了，我們就前往各個分公司，主要是銷售額半死不活的城市進行工作督導。”
“魔女。我想你了。”
“我，不想談感情。”
我急忙問道：“你怎麽了？”
“說到你，就想哭。從來沒有這種感覺，我比你還想。上了出租車後我就開始難受。”
“魔女，別急了。說說你那邊的工作如何了？”
“我整天飛來飛去，這邊的工作基本都讓鄭經理和廖副代理了。隻要棗瑟不出來搗亂，出不得岔子。最好就是你把那邊工作落實，回到這兒坐鎮主營。”
想開始甜言蜜語，她製止道：“我累了，我先睡了。記得演好你的戲份。”掛了電話。
她吃醋呐。琢磨了半天，也想不出什麽好話去討她開心，算了，睡吧。回去後再說。
一大早是個會議，這是個很重要的會議。核心領導小組先出了市場部的工作計劃，關門站起來說道：“各位都知道，我們湖州市這幾天發生了很大的改變，這個改變是好的。在洛經理親自帶頭和林總領導下，湖州市新的領導班子成立了。從此，一個湖州分公司以嶄新姿態展現在世人麵前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新湖州億萬誕生了。對於市場部來說，全麵提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司今年合同額的總體經營管理目標，經過洛經理，我，還有李組長的商討研究。市場部特製訂今年工作計劃如下。”
“建立直接領導關係，構架新型組織機構，強化人員素質培訓，加大人員考核力度，加強市場調研。”
接下來就是我和關門李靖，還有銷售部負責人製定的銷售部工作計劃，這個比較重點。新的銷售業績指標，從年度，季度，到月的銷售額都有著詳細的銷售指標。我還加了一個很重要的一條：主要工作方向！
1.加強對經銷商的管理，銷售部要把對經銷商的管理作為所有工作中的重中之重，銷售部將派專人定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.著力解決產品衝貨、竄貨問題。銷售部將建立獎罰分明防衝貨、竄貨管理體係，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格。而提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.深化銷售渠道，打到農村去
銷售部在今年將強化對農村市場的開發力度，深化企業的銷售渠道，由原來的批發市場深入至農村市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。
4.銷售區域劃分
5.重點促銷產品
關於銷售部和市場部，這裏不同湖平市的總公司，那邊魔女兩頭都理順了。至此，湖州分公司關於市場部和銷售部的功能和職責問題，總算能分工明確。
“下麵有請洛經理發表總結講話，大家鼓掌。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)