“下邊我談談市場部和銷售部的區別。”
何可把我的資料遞給我，表情淡淡，無喜無憂。
這些都是我在湖州時做好的資料。我翻開，說道：“作為品牌營銷有機的組成部分，市場部的職能建設方麵需要重視。因此需要對市場部進行一些研究，特別是關於市場部與銷售部的關係問題。關於市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業糾纏不清：有的企業把承擔銷售功能的部門也叫市場部；有的公司幹脆就是把市場部和銷售部和二為一叫營銷部；有的企業把市場部工作分解組合叫企劃部，如紅桃E公司。策劃部，如僑幸公司。廣告部，如彩花有限。營銷策略部，如TCRT移動通訊。品牌推廣部，如恒南偉業。市場推廣部，如錦江公司。”
“營銷業界也常常把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）的區別簡單的確定為“企業是否成立了真正的市場部”，顯然“市場部”是明顯區別於“銷售部”的。既然“市場部”有如此體現企業營銷能力的功能，那麽實質而具體的體現在那些方麵呢？”
“我想主要從市場部與銷售部工作的性質區別談談：一、品牌”和“銷售”的關係。二、“戰略”和“戰術”的關係。三、麵上的和點上的關係四、理論和實踐的關係。五、整體利益和局部利益的關係。六、長遠利益和短期利益的關係。以上關於市場部與銷售部的六大關係也不是完全獨立的，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門之間的合作、溝通和協調問題。總之，市場部相當於參謀部，銷售部相當於作戰部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合。隻有這樣才能真正的發揮市場部的職能，把企業的市場營銷水平提上一個新的高度。”
“我把這六條拆開詳細談談。”
說完了銷售部和市場部的區別，就是談談我上任後的銷售主管工作計劃了：“我本人在湖州市，銷售工作已給我湖州分公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，今天開始我將負責湖平地區與外省區的銷售工作。隨著湖平地區與外省區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，麵對先期投入，正視現有市場，作為我們公司銷售副總，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售工作計劃是我工作必不可少的重要內容。”
“把握現在，展望未來。在林總的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。今年湖平地區和外省銷售部年度工作計劃主要有以下四方麵的內容：一、銷量指標；二、計劃擬定；三、客戶分類；四、實施措施。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>