我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡誌道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡誌你如何，你怎麽理解銷售的？”
這個所謂的傑出業務員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什麽東西出來。讓南林和閆寧跑了那麽多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點點安慰的進展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統一一致的隊伍。”
我在億萬的時候，我做業務，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬身上看到了無限的商機，那種業務自然好談。而現在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當然艱難無比。這是一個很大的挑戰，不過對於我來說，是一個非常難得的磨礪機會，我若是趟過這一關最終慢慢做到高層，那麽，別說是鑫恒億萬，鑫皇我都能搞得來。
因為，做到那種程度的人，一定已經是個老練世故，早已學會怎麽樣舉重若輕不露鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，曆經磨難，擁有自己獨特的神奇風格，用自己獨特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經不必去幹什麽銷售了，可以直接走管理路線，做高層管理，甚至自己開公司。自己開公司，這對我來說可能想得有點遠，可是我那麽受林霸天排斥，將來自己開公司也不是不有可能。
嗬嗬，自己開公司，那多威風啊！高高在上，沒有一人之下，隻有N人之上，想怎麽幹就怎麽幹。假如能賺大錢，能與億萬不相上下資產的話，那更美妙了，到時候別說林霸天，整個湖平市誰不佩服咱這牛人。臆想狂。
“經理，經理，怎麽了？是不是哪裏不舒服？”張薇又把我從幻想中拉回現實中。
我搖搖頭說：“嗬嗬，沒事。嗯，對了，南林和閆寧跑了那麽久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。”
南林回答道：“我手頭上有個客戶，是湖平市的成美化妝品工廠，成美原本在湖平市並不大。不過在搬遷過來的時候，跟湖平市幾家大型化妝品工廠合並了，名字還是叫成美化妝品工廠，現在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是這個成美因為幾家工廠合並的緣故，情況比較複雜，屬於什麽總包項目，乙方采購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負責采購了。”
我說道：“好，湖平市燈具集團繼續盯著，這個成美化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接觸了，就看我們的能力了，有沒有信心？”
“有！”
馬上下樓上車出發前往這個成美化妝品工廠，我指著外麵對車上的三個銷售員說道：“你們看，這裏新建起那麽多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點！”
“是，經理。”
我問南林道：“給我具體報告一下你走訪的這個成美化妝品工廠的成果吧。”一千八百萬的銷售額，如果完成了，總公司會給我怎麽樣的獎勵呢？估計連升兩級都覺得虧待了我。
南林說：“那時候我是拜訪了乙方的采購部的單副經理，單副經理告訴我，這個廠的確是他們負責采購的，不過采購的具體事情是由他上司采購部簡經理負責的。但那時候簡經理不在，出差去了。之後我還找了他們工廠的一些高層領導，找了一個副總，結果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>