南林說：“經理，能否說詳細一點，這個工作計劃。到底是關於哪方麵的？”
我說道：“當然是你們個人業務方麵的。難道說你們下個季度還想碌碌而為麽？”
“那要怎麽寫才能比較合適點？”閆寧問。
我說：“你們起碼知道你們自己幹銷售能不能賺到錢吧？怎麽推斷你能不能賺到錢，賺到多少錢，這非常簡單。你們聽著，我們公司的傭金百分之三。你今年想賺十萬，那麽你就必須要有三百萬左右的銷售額。而三百萬的銷售額根據銷售中的二八黃金法則就必須要有一千三百萬的有效信息量。一千三百萬的信息量根據二八黃金法則起碼要從五千萬的一般信息篩選出來的。這五千萬的信息根據二八黃金法則一個客戶平均一百萬的話，最少要跑五十個有效客戶。這五十個有效客戶根據二八黃金法則最少要拜訪兩百個普通客戶篩選出來。再細細往下推理，你們自己起碼每天要拜訪三個客戶才能確保一年能賺到十萬！所以說，你們能不能賺到錢，目標能不能實現，其實是跟你們拜訪的數量有關的。當然，有些銷售高手的效率更高。”
南林笑著說道：“啊！經理，我們知道該怎麽寫了！”
“關鍵不是教會你們寫計劃書，而是你們寫出計劃書後，能不能做得到！你做不到你寫出來有什麽用？”我問道。“好好考慮！”
他們把計劃書交上來給我的時候，我還是十分的不滿意，寫不到正確的點子上去。不過我沒有計較太多了，這三個跟我自己本身還是有一段距離的。一會兒後，我還在看他們幾個家夥的季度計劃書，張薇接了個電話，過來對我說道：“經理，總部讓你過去開會。說是季度末的會議。”
剛從宮心總監那邊回來，又要過去開會了。
這一次，是銷售的中高層領導會議。三十多個人。有一個高層領導報告的時候，用了一個主題：以老板的心態，積極開展工作。
接下來發言的是城西辦事處的辦事處主任，沒想到這廝居然也用跟之前那位高層領導一模一樣的一個主題。跟領導發言的主題一樣，我淡淡笑了一下，這廝完蛋了。果然會議後，城西辦事處的主任就被換崗，做售後服務去了。
接著是宮心總監發言，說我們公司的銷售額總目標又變了。增加了百分之二十。說完這話，很多人都用可憐的目光看著我，他們覺得我一定要死球了。我泰然處之，穩如泰山。宮心總監大聲道：“你們別用那種眼光看著他！他剛到城南辦事處不久，城南辦事處已經完成了年銷售額一半以上的任務！”
“啊？是真的嗎？”
“真的還是假的！”
眾人疑問的聲音。
宮心總監大聲道：“當然是真的！我正要把城南辦事處的殷然經理這個事跡拿來給你們好好上一課！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>