我遞給他一塊口香糖，他接過去吃了。
我問道：“張工，根據你們工廠的改建進展，你們的什麽時候會采購電器？”
“現在還沒有那麽快，估計還需要一大段時間。”他回答道。
我又問：“那麽，這次采購是你們技術部牽頭還是采購部門的？”
“現在，現在還挺遠，還不太清楚。”
我笑著熱情的說道：“張工，你看哪天你有時間，你組織一下，到我們樣板客戶那考察考察我們的客戶具體使用情況。我來接你們。”
“沒有時間啊。工作時間太忙了。到時候再說吧。”張工說道。
我說：“那行，耽誤你一點時間了。我就先不打擾你了，我去其他地方轉轉，有空我過來找你。謝謝啊。”
我讓南林每個人都發了煙，然後出去了。
除了沒去今早被轟出來的采購部。技術部，設備部，副總，都拜訪了一邊，不過。拜訪每個人都是幾分鍾時間。簡簡單單遞上名片聊聊幾句，就離開了。
下樓的時候南林問我道：“這有什麽用？”
我說道：“等下再跟你說。”
路過門衛，我讓南林去給大爺發了一支煙，老大爺很開心，跟我們說歡迎下次光臨。
南林又問道：“這樣做？叫拜訪？沒有用啊！”
我說道：“什麽叫做沒有用？我們至少露臉了啊！你要知道，在客戶的單位裏交談采購，是大忌啊。辦公室裏的人那麽多，你談的采購，銷售內容會牽扯到他們公司很多人的。誰敢放開跟你在辦公室裏談銷售，談采購？”
南林點頭說：“確實也對。可是，你和他們談得也太少了吧？至少。透露透露我們公司的一點詳細介紹和產品資料啊。”
我說：“跟他們第一次見麵，根本沒有任何交情，沒有交情，又不是上市場買菜買了就走。沒有交情他跟你談什麽生意？很多新手銷售員的，才跑客戶一兩趟，就開始約客戶吃飯，承諾給回扣，那叫做高效率嗎？那叫傻，叫淺薄！叫幼稚，叫白癡。你跟他沒有交情，他還懵懵懂懂的懷疑你到底是幹嘛的？這時候他們會跟你談生意，相信你麽？”
“對對。我發覺這一點我也很幼稚。”南林自責道。
我說：“記住，一個優秀的銷售，每一句話，都要含著誘惑，每一句話都要有價值。比如我對他說，我來接你們。其實暗示的，就是咱有車！大車！能接很多人。就是咱是不俗的銷售員，成功人士，跟我們合作，他能有更好的保證。”
南林笑著問：“那我這樣沒有車的，不就完蛋了？”
“你可以從其他的方麵去誘惑啊。話說回來，總部那裏還有一部破車，破桑塔納，配給我，我沒要，你如果有證，可以去申請申請。”我笑道。
南林說：“破桑塔納？是不是除了喇叭不響哪兒都響那種破車？”
我說：“那倒不是，他們重新上漆了一遍，看上去挺新，內部也還較新，有空你自己去看吧，想不想用隨便你。但是有一部車子的話，跑客戶方便，而且對談業務有著明顯的幫助。”
“好的。”
“南林啊，每個人心中都有著欲望，有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡古董，喜歡各類各樣的東西。如果了解到這個人內心深處的越往，我們就要激發他，人一旦被欲望控製，基本上就想牛被拴住了鼻子。我們隻要能滿足客戶的欲望，那麽搞定他就是穩當當了。”我說道。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>