再次回去拜訪後，我了解到一個重要的信息，由於產品的係列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，隻給一些模糊的數據，真正的安裝尺寸根據中標的廠家提供產品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麽樣才能確保中標怎麽樣才能避開價格戰！都怪自己太出色了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。
我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了。那麽，這是我唯一一次在他麵前表現的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽受損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉了，那我以後的路子可要難走很多。宮總監說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業務，公司裏那幫人還是不服他。
我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行性，我從他們采購部部長那裏知道，他們企業一般都是二次開標定出最後中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書裏報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最後一次報價的機會。這個報價是最後根據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麽多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。
事情進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，製作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的家夥看，我在想，要是這單子失敗了這家夥會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！
開標當天，宮總監穿了一套新衣服，戴了紅色的領帶，說吉慶，喜洋洋！
喜個毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監，我們隻有很小的成功率！”
他說道：“小個屁！隻許成功不許失敗！失敗了，就是你這裏的問題了，全部責任在於你，你先給我想好怎麽為我解脫吧。”
“是是是！”
我心裏壓力很大，媽的，這廝。
現場開標，我們湧進去幾十個人，嚇得人家都往我們這裏看。
現場開標，唱標，結果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一輪公開唱標，報價完畢，然後招標主持人就宣布投標單位在外麵去等待答疑，等待標書的技術和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。
我有點緊張，從來沒搞過那麽大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的采購部門已經在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多少。
這其中的這段時間有點長，總監也緊張，問我道：“殷然，你說我們會勝利嗎？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>