“成，那我先跟他們討論討論。”
“謝謝你。”
幾分鍾後，她打電話過來說道：“行了，那就先去別的工廠考察吧，東蘭公司，你也過去嗎？”
我說：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”
“好吧，過去吧。”李珂說。
“太感謝了！”我笑道。
在東蘭工廠門口，我等到了他們一行三人。我迎上去，很明顯，李珂今天特意打扮了一番，相當的漂亮，一股逼人的成熟高貴氣質迎麵過來，盡管走路還有點瘸。我走上去，跟他們三人寒暄了一番。
李珂問我道：“幹嘛你想跟我們來參觀你們的同行？”
我說：“知己知彼百戰百勝嘛。而且我早就想探探同行的工廠，一直沒有這個機會，嗬嗬，真感謝你們帶上我。”
李珂吩咐另外兩個人道：“我跟東蘭說了我們三人到訪，如果東蘭問我們為什麽四個，你們該知道怎麽回答吧？”
另外兩個人回答道：“知道。”
這兩個人，是李珂的下屬，考察的專家，技術部采購部的人。李珂，是他們的領導。我跟著他們進去了東蘭的工廠裏麵，聽著東蘭的副總帶著我們滔滔不絕的介紹著，我也拿出了筆記本和筆，詳詳細細都記錄下來。
走完了整個工廠，東蘭副總詳細介紹了他們的產品後，我詳細記錄完了。媽的，我們跟人家真不是一個檔次的，根本沒法比！我心裏咯噔一下，冉冉升高的希望之燈暗淡了幾分。對於這個單子。無論在哪個方麵，我們都不如人家東蘭啊！東蘭尚且如此，已經讓我絕望，那那些名頭更加響亮的工廠呢？能保證我搞下這個單子的辦法，隻能以先搞定李珂為主，產品為次了。
中午，東蘭請了我們吃午飯。
飯席上，我悄悄給對麵的李珂發了短信：傷筋動骨，不能吃雞肉。
她不敢吃雞肉了，回了短信：謝謝。
在東蘭吃完飯，我們去了臻河工廠。到了我們廠裏，已經是下午五點鍾了，廠子參觀了一下，看看技術部，還有廠區的機器。
臻能河把廠子搞得比較幹淨，進了會議室，我主持。我拿著純淨水給他們發過去，然後問道：“請問，什麽才是閥門等設備性能中最重要的。”
我在白板子上用黑筆寫下了一段話。然後又寫上：生產機器，從業人員能力，技術。
他們麵麵相覷，我在白板上畫了個叉，說道：“都不是。優秀的生產機器可以購買，生產人員的能力可以培養，技術可以提高。可這些都不重要，因為有辦法解決。”
我拿出一塊亮晶晶的金屬問他們：“這個是什麽？”
問完了，我拿給他們看。
“不鏽鋼！”有人說道。
我所：“對，是不鏽鋼，不鏽鋼有幾種？”
他們那個技術部的還是有點本事，說道：“304,305,316,等等幾種。”
我說道：“對，但是呢，不鏽鋼的材質，其實至少有二十種。都叫不鏽鋼，但是它們的差距很大，價格差距很大質量差距更大。你們看看這個不鏽鋼，俗話說，真材實料出好貨，材料才是產品最重要的東西。這個小金屬其實不是不鏽鋼，它是白鏽鋼，最差的不鏽鋼的價格是兩萬多一噸，而這種白鏽鋼，其實才幾千元一噸。”
“嗯？”他們來了興趣了。
我笑哈哈說道：“你們說，這塊很想不鏽鋼的白鏽鋼，是我在哪裏要的麽？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>