會場一片嘈雜,我看你們來挑刺!之前說過,他們都鑽牛角尖,挑刺。幫我們的人,自然給我們高分,不幫我們的人,即使跪下磕頭喊他們大爺他們也不會給我們好分數。所以,強硬是必須的,結果可能是失敗,也能是讓他們害怕,忌憚,下一個壞招不敢使。會場上,果然一時間沒人提問我。
我奇怪道:“咋沒人繼續問了呢?”
李靖說道:“都被嚇傻了。”
主持人問道:“大家對LIJ公司還有沒有問題。”
沒人回答。
半晌後,采購部部長說道:“沒有了。”
主持人說道:“好,答疑結束,你們可以退出外麵去等候。”
三個人緊張的在外麵轉著,李靖給我煙,我接過來然後又鬆手:“不抽了。”
“怎麽了?”
我說:“老婆給了我一天半包煙的標準,可我想盡量抽少點。”
“好孩子啊。我看好你喲。”
“滾!”
區域經理問道:“殷總,有把握嗎?三個包,你說我們中幾個?”
我說道:“一個把握也沒有!”
區域經理垂下了頭,李靖靠在牆上,也一言不發。過了一個鍾頭,焦急的等待之後。區域經理接到了采購部部長的短信,他看了一眼,大叫道:“殷總!”
他很激動,手很抖。我說道:“說!”
李靖搶過去,說道:“你們中了第一第二包,你們對手中了第三包。啊!中了中了!”
我掩飾著我內心的激動,說道:“笑個屁啊!趕緊去找個好飯店,然後打電話叫你好友過來吃飯。”
區域經理說:“我們所有的付出,終於得到了回報!”
等了一會兒,在飯店包廂,采購部部長就一個人來了。酒過三巡,他問我們道:“你們怎麽報價搞得那麽低。”
我笑著說:“我們讓利你們,就是想拿個單子,做個樣板工程,沒有考慮要利潤。”
他說:“你們第一包,比你們對手便宜十五萬,第二包,比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。”
我笑著問道:“程總有沒有在評標會上說什麽啊?”
他說道:“本來在技術上,還有爭議,羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技術經過驗證,在技術上他說比你們LIJ有優勢。”
“這個賤人!”區域經理咬牙切齒道。
部長說:“定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的,招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上,誰的價格低就選擇誰,程總都這麽說了,於是你們就以最低價格中標了。”
我笑著說:“主要還是你前後奔波的功勞了,來,我們大家敬你一杯。”
“嗬嗬,不敢不敢!”
我們回去辦公室的路上,我對區域經理說:“現在,你出了個好頭,但是你們每人三千萬的任務,還是很艱巨。通過這次招標,我們都知道,競爭對手很強大,水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們交鋒,不了解我們的套路,可是這個合同我們拿下了,一定會引起他們的警覺。以後的銷售工作,你要全力以赴,不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡,他們也未必幫你!”
區域經理苦笑著說:“知道了殷總。我很佩服競爭對手的銷售員,隱藏那麽深,直到最後一刻才讓我們明白了有個隱藏的對手。幸虧你過來幫忙,不然這個單子肯定沒戲了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>