“你給他了？”我急道。
他說道：“你經常說在技術細節還沒溝通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，隻是告訴了他一些參數。他還是說很急著要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們叫來給別人陪標的，或者說是真的有機會。他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技術部說了算。聽他這麽說，我就給了他詳細的報價，然後又約出來了見麵。他說雖然他上麵還有老總，老總上麵還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些采購的細節的。”
“小洛，這個項目我現在感覺很急，他們對我們的設備不是很了解，但他們停過我專業的講解，所以技術上他們應該是認同的。這技術部部長性格比較直爽，但這也是我覺得我歐美要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整體交流下來我感覺我們需要一個好借口和好時機給他一點點數，讓他倍有麵子，而不像是吃回扣這類。”
我說道：“那就按你你說的做啊。”
李靖說：“可是。我雖然覺得跟他輕鬆交流，但是我覺得自己把握不了這人啊！”
我說：“這個項目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅遊走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”
“對，我也是這麽總結出來的，那你說這個新的項目我該怎麽辦啊？”李靖急道。
我說：“你說這個技術部部長性格直爽，那麽，你就培養起來你跟他的感情，做他一個好朋友，這就是這個單子成功的關鍵。奇怪，這個技術部部長第一次跟你出來怎麽就這麽熱情，吃飯了還對你說了那麽多。你不覺得很可疑麽？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽著鼻子走，判斷事情太樂觀了。”
“對，你說得很對。”
李靖經我一點撥，很快弄清楚了這個技術部部長接近他的原因。這個技術部部長的真實目的是：我們LIJ是新的公司，小的公司，認為我們的價格該低點，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。
帶著魔女去看那個別墅，兩人心情很好。被這些獨特的風景線所驚歎，在在科技共山水一色的美麗鬆山湖畔，光大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生態園林，體現了人、住宅、自然環境的融合與協調，成為一個融山、水、園於一體的住宅區。遊泳池，高爾夫球場等富人遊樂場應有盡有。
魔女問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這麽多錢麽？”
我說：“當然有！”
“別撐死了你自己！一人一半怎麽樣？”魔女斜著頭說道。
我說：“別影響我的好心情！說過我要自力更生，就要自力更生。”
“行，隨便你。我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認識？”魔女問我道。
我說：“不用！我要自力更生。”
“什麽自力更生自力更生的。你以為，我會幫你什麽？我當然想要幫你，可你不喜歡我幫，所以。我隻介紹給你某些客戶有你們大通電器或者LIJ設備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好！”魔女嘟著嘴道。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>