我說完，又拿了一個白鏽鋼出來，給大家傳看：“大家比較一下吧。”
大家聽了都紛紛點頭，王副總還特別站了起來仔細端詳樣品。我不失時機的將樣品搬過去，靠近他，特別為他演示，遞到了一位科長手中，那位科長摸了一下，突然換了一個話題問：“那你們的零件更換，是否簡便，眾所周知，一般來說，設備出了問題，維修起來，沒有一天的時間根本搞不完。”
我心裏暗暗慶幸，多虧他提了這個問題，給我提醒了。維修方麵，是我們一個強項，我心想，是不是馬部長仔細看過了我們的資料，又特別合下屬討論過了，才特別提出來的吧。於是，我對馬部長和那位科長笑了一下說：“我們的產品維修操作非常的簡便，通常情況隻需要更換一個部件的話，三個鍾頭最多即可。”
隨後，我們又相繼回答了他們提出的幾個問題，會議接近了尾聲。此時，王總突然問道：“你們的價格比起你們的對手如何？”
這個問題問的正式我們的弱點，我們由於采用最好的材料，所以成本偏高。這個問題，我們早有準備，我本不希望在會議上談到價格。但是又不得不談，我說道：“大家可以看到，我們產品的產了和加工工藝跟我們的同行比起來，有很大的不同，因此，價格差異是顯而易見的。根據你們的應用，雖然也可以勉強選用別的產品，可是，如果選我們的產品會更長壽，使設備運轉更加的穩定，維修更容易，最終，能為客戶更加的省錢。從長遠的效果來看，我們產品的投入產出比更高，對客戶更有利更有益。因此，主要看客戶是否隻在意這次的采購成本，還是注重綜合的投資回報率*”
我停頓了一下，還要繼續說的時候，王副總打斷了我的話：“你就直接告訴我們你們LIJ的價格，價格是我們考慮的重點要素！”
我看對方態度變得強硬，不好再拖，說道：“可能會貴一些，但是具體的金額，我需要跟我們的總部技術部門聯係，很快就會清楚。請問我們最晚能到什麽時候向你們提供這個價格？”
“當然是馬上啊！越快越好啊！”王副總說道。
“那好吧，我們會抓緊時間，一般來說，這需要大約一周的時間。”我故意拉長了報價時間，試探他們。李靖正要更正我的話，我用目光止住了。
“這可不行，我們馬上就要決定了！”王副總顯得很是著急，手交叉抱在胸前，故意不看我，轉頭看著馬部長，那眼神像是對馬部長說，你們看，這家公司行動太慢，不符合我們的要求。
看到王副總著急，子寒和李靖都著急死了，我心裏卻暗喜，這是客戶感興趣的表現，我馬上問道：“為什麽你們那麽著急呢？”
馬部長見我沒完沒了的問問題，也替我著急了，馬上接過話說道：“集團正在改革，我們要搶在清產核資前完成設備采購。”
我點點頭，剛才用了試探性的提問，如果客戶真的著急的話，表明他們已經初步認可了我們LIJ的產品性能。可我還要必須切丁客戶下一步的計劃，我希望促使客戶自己說出來。我翻著手機，翻出日曆，裝作在看，又問道：“那你們願意支付多一點的費用麽？對於這種有特殊要求的設備，公司的交貨期一般都是在一個半月，我覺得我們一時間生產不來那麽多。我們公司的產品都很暢銷。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>