哎呀。話說多了，暴露了我和計總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計總的問題，而是，可能在揣摩我的動機。
麥喬說道：“從你來了之後，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應該經常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監督他們，也包括計總。你看看這個。”
麥總拿著銷售機會匯總表，指著上麵的數字給我看，“我發現他們跟蹤的機會很多，可是沒有能力推進，成交的訂單很少。所以。你要跟他們多多交流一些成功的經驗，培訓他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”
我點點頭，說道：“經過了你那關，剩下的人就沒幾個。”
“那也是有蠻多個啊！你怎麽都給PASS了呢？你挑銷售員的標準是上麵？為什麽。從我這邊過關的人那麽多，你還沒招到幾個的？”
我回答道：“銷售員，當然要很重要，一旦選錯了，流失率還會增加，目標也無法完成，所以，我很慎重。”
在大通城南辦事處，我就試過，PASS了那麽多人，精挑細選，還從人家公司挖，才搞到了幾個極品。
“你不是慎重，是你決定太慢了！我們不能等到盡善盡美才開始開展工作！”麥喬喊道。
我奇怪道：“太慢了？什麽意思？”
“對，太慢了！”麥喬點頭托腮。
“那你覺得，應該用什麽標準呢？”忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你統一標準了。”
麥喬認真說道：“當一個應聘者出現在你的麵前的時候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應聘者的內容包括，衣著，談吐，抱負，處理銷售中的具體問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”
我點點頭，很認同他的想法，我又問道：“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？”
麥喬的表情鬆弛了一些，說道：“有時候，女性有獨特的優勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬於交易式的銷售。因為，交易式的小額銷售的成功要點是更多的商談時間和拜訪次數。那些客戶，總願意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時間。如果一個聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時成交，不能讓客戶拖延了時間。”
我笑著說道：“哈哈，聽你的分析，很有意思呢！”
麥總問：“你那大通銷售團隊，到底怎麽樣了，有什麽進展了？”
我說道：“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。”
“你需要加快速度了！”麥總加重語氣。
“是，麥總！”
出了麥喬的辦公室，回到了我自己的辦公室，我拿著抽屜的手機出來看看，有一條新短信。我一看，是大通公司於楠給我的短信，短信上說，打電話給我我不接，估計我在忙，特發短信告訴我，他已經讓秘書把款匯進我的賬號中，希望我早點去上海開拓業務。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>