許美美等人，從大通過來，可花費了不少的心思，把一些跟著的項目偷偷轉移了。隻不過，宮總監也成全了他們，宮總監認為許美美萬州閆寧等人的心思，都在我身上，宮總監趕走了我，自然認為，除非要把我的餘黨都趕走，否則那邊辦公室還是留有禍根，聽到我的人一個一個的退出來自動辭職，宮心老婆的臉上都笑開了花！
聽到計總這麽一說，又看到這幫人的反應，我後悔自己沒事先組織好。計總如此容易地搞定這個客戶，根本沒用上什麽銷售技巧。不但沒有啟發大家，反而帶來了負作用。其他人的客戶都不如計總的好，而客戶是老板的安排，自己無法改變。特別是除了許美美萬州閆寧之外的那幾個剛進來的新人，他們會覺得在這個部門裏成功是靠幸運，業績不好是因為沒分到好客戶。我絕對不想讓銷售員有這樣的結論，但是，計總得意洋洋的介紹，卻產生了這樣的結果。我把希望寄托的南林身上，衝他說：“有沒有更曲折一點的故事？南林，說說你剛簽的那個設計院的單子吧。”我也參與了南林的這個單子，我的用意一來是讓南林分享經驗，二來是向大家表明我在這個訂單中的作用。我是急於在銷售員們心中樹立自己的威信的。利用這個機會，可以一舉兩得。
南林得到了我的鼓勵，開始繪聲繪色地講述他的奪單經曆。邊說，邊不停地加著手勢：“我的這個客戶是一家建築設計院，他們打算打印機。我帶他們看產品的時候，客戶拿出一張自帶的圖紙要求當場做測試。那是一張藍色的圖紙，咱們的工程師看了以後，偷偷告訴我，盡管咱們的設備有消藍功能，但是，那張圖紙的顏色太深，用咱們的設備掃描和打印後的效果一定不好。建議我先找個借口，不要馬上做現場測試，否則，客戶一看效果不好，生意就黃了。可是，客戶執意要看，我們隻好當場測試。客戶把測試的樣張帶了回去，後來就一直沒有消息了。”
許美美一手抓著自己胸前的衣服，一手托著腮，表情跟著南林的故事情節，不停地變換。閆寧和萬州也被深深地吸引了。計總和他的手下則在一邊小聲聊天。我看了一眼計總，敲了敲桌子，提醒著他們注意。又急忙對南林說：“你說說後來我是怎麽跟你分析的？”
南林繼續說道：“好，殷總和我討論的時候，看這個單子總遲遲不能成交。就和我一起去拜訪客戶。後來我們得知，我們的對手大通在客戶麵前誇下海口，說他們的產品不但比我們的清晰，而且價格更便宜。客戶希望比較一下我們永恩和大通兩種產品效果，但是大通沒有演示設備，隻有到一家圖文店在用這種設備。但是，地點離得比較遠，客戶工作忙，一直沒時間親自去測試。就這樣一直拖了下來。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>