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第四百七十章膽氣豪發(1/4)

作者:總經理秘書字數:12232更新時間:2018-12-13 23:25:08

    我剛一到公司,就照慣例去和麥喬打招呼。麥喬坐在辦公室裏,門敞開著。

    “早,老板!”我在外麵,衝著裏麵的麥喬大聲問好。

    “早,殷然!”

    我正要轉身回自己的辦公室的時候,麥總招手讓他進來,看來是有事要談。麥總起身,繞過桌子,坐在了黑色的皮沙發上,讓我坐在自己的旁邊。一副要促膝談心的樣子。

    “今天是怎麽啦?”我有點受寵若驚。

    “總裁要來。他會和全體員工開溝通會,公布公司的新政策。”麥總欠了欠身,兩手放在沙發的扶手上,說:“總裁告訴我,他希望找你談談。”

    我一驚:“會有什麽好事嗎?”心裏馬上激動的劇烈跳動。但是卻故意裝作不解,語氣平常,問:“總裁為什麽要找我談。”

    “這很正常,公司高層定期會安排這樣的溝通會。當然,也是總裁自己的想法。”

    我這才恍然大悟,原來不是提升自己啊!忙點點頭,又裝作糊塗地問:“那我應該說些什麽?”

    “噢!他會問你,對公司有什麽想法和建議,你可以準備一下。”

    “嗯,知道了。”我想象著和總裁談話的情景,覺得這也是個很好的機會。

    麥喬伸手在辦公桌上,來過一份名單,話鋒一轉問:“殷然,你現在有多少銷售員了?”

    “20個。”我掰著手指,數了數,對麥總說。

    “你有沒有想過怎麽管理這20個人?”

    我心想:麥喬說這話是什麽意思?我全都能管呀!萬一我忙不過來,我可以再招經理。這有什麽問題嗎?難道他有什麽主意嗎?於是,搖搖頭說:“我沒想過。”

    “我打算讓你把所有的銷售員分成兩個組,每組十個人左右。”

    我心裏一驚,接著往下聽。

    “比較忠心的等幾個人在一組。我希望他們去做永恩的重點客戶,主要是外資機構,這是我們的奶油。其他人在另一組,主要做中資機構。”麥總邊說,邊看我的反應。

    我的眼睛眨個不停,心裏首先閃出一個疑問:誰會是這兩個隊伍的經理呢?另外,中資機構的市場基礎目前還很差,而外資機構有很多永恩的老客戶,所以,業務肯定比中資機構更容易開展。我說:“中資機構的業務開發肯定是很艱難的。”

    “中資機構是個潛力最大的市場。我無法想象,如果不做中資客戶,比如信陽集團,永恩還怎麽生存?”麥總斬釘截鐵地說。

    我心說:誰做中資誰倒黴。看麥總的主意堅定,覺得沒必要再討論下去。

    “OK,那下一步你打算怎麽讓他們開始拜訪客戶呢?他們靠什麽去拜訪?”

    “你是說我們先要明確每個人的區域和客戶名單,對嗎?”

    “是的!我已經讓市場經理楊如玉去準備了,她馬上會給你一份潛在客戶名單。”楊如玉和市場經理,這兩個詞,我怎麽也聯係不起來。

    “你要確保新、老銷售員交接好客戶信息。那三個老銷售員,我覺得計總還不錯,小寧還能接受,但是藍揚,我想炒掉他。”

    我心說:“我看計總才應該先炒掉!”。我早就對麥總支持計總心裏有氣,聽麥喬又誇計總好,我心裏覺得很堵,一股怒火向上撞,我覺得應該讓麥總清醒一下,自己並不那麽好欺負,但麥喬畢竟是自己的老板,我也隻想點到為止,就冷冷地朝麥喬甩出一句:“什麽時候你要炒我,請提前告訴我一下,可以嗎?”

    這句話充滿挑戰,讓麥喬沒有想到。麥喬驚訝地看看我,半天沒說出話來。想了一陣才說:“你要是按我說的辦,不用擔心這個問題。還有,亨通公司那邊,你的舊女友在那邊,記得搞好這個關係,拿下這單!靠你了!” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>

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