他自己在這一行也算是老人了，這些道理，他是明白的，隻不過，他想看看楊錚夫婦是不是能夠被自己的話給繞進去，真的給自己拿些獨家代理的樓盤出來，那就真的是占盡優勢了。
楊錚看他不說話了，便繼續說道：“劉經理覺得自己的銷售團隊，有多大的把握，那就做多大的事情，你也好，我們也罷，需要的是賺錢，大錢小錢，都不要去嫌棄。”
劉遠軍點了點頭，抬頭望了一眼楊錚：“楊總能夠在多長時間簽下這些代理？”
“半個月之內吧！我盡量將手裏所有開發商的關係都簽下代理銷售合同下來，這些開發商，有不少深圳的。”
“那就更好了，由深圳的樓盤搭配銷售的話，我們的業務員也做得更加積極一點。”
“珠三角的他們不願意推嗎？”
“現在深圳這樣的一線城市，是熱門城市，而且總價比較高，所以最後給出的返傭也高很多，業務員的積極性會強一點。”
楊錚笑笑：“看人下米，各取所需。”
“差不多這意思吧！”
“我們的返傭，是如何分配的呢？”
“這個......我還是想聽聽楊總的意思。”
“我很公道，我抽走總傭的0.5，其他的是你們的，至於你們是怎麽分配的，我不過問。”
“0.5！嗯！也就這個行情，沒有問題，挺公道的。”
稍微一頓，他又追問：“結傭時間呢？”
“按照開發商的結傭時間來計算，開發商說三個月，那就是三個月，開發商說購房者的首付款到位就借款，那我們也一樣。”
“我建議，楊總最好能夠做個 墊傭的操作模式，這樣，業務員會更加有衝勁。”
“墊傭？什麽意思？”
“假如楊總手裏的資金夠大的話，那將業務員的返傭提早墊出來，這些業務員的心理上，會更加踏實一點，其實他們推廣樓盤的時候，絕大部分時間，都是在看一個樓盤的結傭時間去推廣的，而不是這個樓盤自身有多好，你明白嗎？”
劉遠軍意味深長地望了一眼楊錚夫婦。
楊錚看了看奚小凡。
奚小凡一笑：“劉經理的意思是說，客戶接收到的信息，其實樓盤自身的優勢其實並不是特別突出，而是業務員會針對自身的利益，去重點推薦某個樓盤給自己的客戶，是這樣嗎？”
“嗯，比如有兩個樓盤，A樓盤是比較好的，但是這家公司店大欺客，說半年以後才能夠給銷售團隊結傭金，那不用說，客戶所接收到的信息，一定是B樓盤比較值得買的，比A樓盤要更加完美，其實，說白了，就是B樓盤相對難賣一點，但是這個開發商給的傭金高，而且結傭時間快啊！所以客戶群體會接收到鋪天蓋地的信息，說B樓盤是最好的一個樓盤。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)