“是呀！有了穩固的合作夥伴，咱們的神農大酒店海鮮就能夠有穩定的供應，顧客們也會來咱們酒店放心消費。”郭曉芸充滿信心地說。
趙鐵柱和郭曉芸談得十分投機，兩個人對充分利用海鮮，作為神農大酒店的特色優勢形成共識。
最後，趙鐵柱不忘對郭曉芸說：“芸姐，這麽多海鮮，你可要發動全體職員參入進來，積極推銷咱們的海鮮套餐。推銷前，你可以做成美味海鮮，讓全體職員嚐海鮮，吃出美味來，才有說服力，能夠更好地推銷咱們的海鮮美食啊！”
趙鐵柱這麽一說，郭曉芸伸了伸舌頭，說：“鐵柱，你這麽一說，我都想吃海鮮了。”
趙鐵柱笑道：“今天航空運輸就能夠到豐山，你就帶領人馬去取貨吧！貨到了，裝進大冷庫後，就可以做海鮮美食犒勞全體職員了，然後帶領全體職員推銷海鮮美食。”
“嗯！鐵柱，跟著你幹活，我和全體職員積極性高漲啊！”郭曉芸說。
“好了！咱們通話就到這兒了，我得返回海邊！”趙鐵柱說完，就掛了電話。
趙鐵柱和餘彩虹用航空貨運的方式發了海鮮後，就打的回到三亞碧海藍天大酒店附近的海邊。
沒想到趙鐵柱和餘彩虹剛出現，這一帶的漁民蜂擁而來，爭先恐後地請趙鐵柱和餘彩虹去他們家坐坐。
趙鐵柱看到這些漁民十分好客，心想自己要加快合作步伐，可以去每一家漁民視察情況，於是點點頭說：“可以的。”
隨後，趙鐵柱和餘彩虹逐個去漁民家裏考察情況。
趙鐵柱發現，這些漁民起早摸黑出海捕海鮮，有時候海麵風大浪急，非常危險。他們好不容易捕撈的海鮮在市場上賣不了幾個錢，於是當即拍板，這些海鮮自己可以要，不過前提是質量好。隻要質量好，價格不是問題。
這些漁民看到趙鐵柱注重質量，於是點點頭。
趙鐵柱將所有漁民的情況了解了。餘彩虹還拿著一個筆記本記錄了每家每戶的情況，還登記造冊，備注了姓名，聯係方式，每天捕撈海鮮的大致數量等等。
趙鐵柱考察完後，很快挑選出了三大海鮮供應大戶，一個是杜光勇。雖然他是一個單身老漢，但他用的機帆船，而且是一個捕魚經驗非常豐富的人，值得自己信賴，因此趙鐵柱就果斷和他簽訂長期合作協議。
另外兩個大戶，一個是青年漁民劉大海。這個劉大海身子壯，幹活積極，用的是大鐵船，有兩個兒子。
劉大海捕海鮮數量多，賣給張大頭後，就一直要不回欠款，導致日子很窮。老婆耐不住貧窮，就跑了。這樣隻剩下了父子三人。趙鐵柱認為這個家庭需要自己幫助一下，可以重用他們，於是和劉大海簽訂了長期供應海鮮協議。
另外一個大戶是寡婦胡愛霞，她有兩個女兒，她家用的是機船，規模很大。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)