我本想他死腦筋，隻要業主喜歡，你就照著他的樣子做就是了，你是賺錢的，管他那麽多呢。
可又想了想，阿發這才是對業主負責啊，這才是一個專業稱職的裝修公司應有的樣子啊。
可我還是覺得他太傻，就批評道：“無論業主的想法切不切實際，你都該盡量滿足他的要求。你可以告訴他，如果按著他的想法做，會有什麽樣的後果，讓他自己選擇，他要是一意孤行，你照做就是了，這個和你無關，是他自己的事情，你隻負責施工就是了。”
阿發搖著頭：“那可不行，這樣做出來的整體效果一定是不好的，還有我們有必要給業主們提供專業的意見，做好每一單，無論大的裝修，這有這樣才能有回頭客啊！”
我深吸了一口氣，道：“怎麽就和你不明白呢？你別一根筋兒行不行，做事要學會變通，如果他們連選擇都不選擇你，你怎麽能給到他們專業的意見呢？你首先得讓他們認可你，信任你才行啊！你聽我的，明你去，先問他們意見，想怎麽裝修，根據他們的意見出個方案，肯定比你現在的方案要好。不要你認為是最好，最適合的就一定是業主最喜歡，住的人是他們，而不是你，隻要他們才有權利什麽是好，什麽是不好，明白？”
阿發一時還轉不過彎了，不過勝在聽話。
第二，阿發先去聽取了業主的意見，認真的拿紙記錄了下來，回來後，又是一頓寫啊，畫啊的，第二份方案出來了。我和阿發道：“你兩份都拿去給業主，看他們怎麽選？”果不其然，選的是聽過業主意見方案。接著就是選料問題，因為阿發隻提供了唯一的材料選擇，所以業主多少有點不滿，我和阿發道：“你記得每樣的用料上，多給業主幾個選擇，一個高價位的，一個中價位，一個低價位的。大多數業主會選中價位，部分會選高價位，沒人會選低價位的。另外在材料上，你也要會學賺錢，即使你不賺，業主也會覺得你是賺錢的。”
阿發不同意地：“業主付給我們的是施工的錢，至於材料我們不該賺錢的。”
我不悅地：“都不明白這麽大的店，你是怎麽支撐下來的？你提供給業主材料，隻要是貨真價實，賺點辛苦錢也是應該的，我不是叫你去騙，隻是讓你合理的賺取些費用。這些費用可以支出一部分用於超出預算的，甚至可以返還一部分給業主，這樣他們以後裝修，或者他們的朋友就一定會找你的，就算你不賺這個錢，他們也會以為你賺了的！”
阿發這腦袋就是木頭做的，怎麽都不通，就是不肯，到最後，我生氣地：“隨你便吧，我也不想做壞人，你喜歡就好！”
生氣歸生氣，但我並沒有放棄阿發，主要是我覺得，難道遇到這麽老老實實做生意的人。對於他那份執著，還是心存敬畏之心的。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>