王平追問道：“我們現在最關心的就是價格，我們得為成本負責，他們的質量也未必就差過你們，一期我們用完還是很滿意的！”
我表示認同道：“當然質量是不能忽略的前提下，價格才是根本。我爭取可以給到你們最低的價格，但必須得保障我們的成本。”
王平哦了一聲：“既然這樣，那就先報個價給我們吧。”
我笑著看李斌，李斌搖著頭：“先不急，等大家對同德的產品認可了，可以加入我們集采庫再吧。”
這時乙方的賈總緩緩開口道：“二期和一期不同，二期是由我們定材料，一期本來這事就該我們定購的，不過事情太多，也就算了。現在二期是不是也該我們自己做主呢？”
幾位甲方代表同時臉色難看了起來，李斌笑著：“賈總得對，按著合同協定，門窗品牌的選定，是由你們自行選定的，我們不該過多參與。但我們還是可以限定幾個品牌的，然後在幾個品牌中選定，對不？”
這話一出，我知道我沒戲了，本來同德就不在綠水園的集采庫裏，更不在中建七局的品牌庫裏，無論怎麽限定都輪不到我了。
隻聽乙方賈總點著頭道：“嗯，是這樣的，我同意，既然這樣，看看我們的品牌庫和你們集采庫，有沒有統一的品牌，如果有就最好了。”
我很無奈地低著頭，一時也不知道該怎麽好，畢竟這是人家的選擇，我也隻能是推銷下自己的品牌，現在也隻能怨他們之前的工作做的不到位，臨時抱佛腳，神仙也沒有辦法。
經過一番核對，原來兩家沒有一家統一的品牌，這時賈總很無奈地：“那沒辦法了，隻能再找一家，大家都滿意的，李總一看，不如就考察下同德，怎麽樣？同德既是國家塑鋼十大品牌，又是本地的企業，我覺得還是可以考慮的。”
李斌一聽，笑了，急忙：“當然可以，當然可以。我也這麽覺得的。”
然後對著我道：“陳總，你看這樣可以不？明我帶著幾位領導去你們公司參觀，考察一下，如果可以的話，我們再研究下一步的價格問題。”
我急忙道：“歡迎之至啊，隨時歡迎領導來蒞臨參觀，考察。”
時間定在了早上八點半，兩台中巴車，直接去同德的生產基地參觀，徐月還是挺重視這次考察了，親自接待。她和李斌走在最前麵，我和賈總緊隨其後，我低聲問賈總道：“賈總和廣東的於總是？”
賈總低聲笑著道：“我們是同期一起進的公司，關係一直很好，老於可是很少求人，這個忙我肯定得忙，本來我就可以定的。不過我知道這裏麵事兒挺多的，直接，會有不少麻煩。”
我感激地：“那我這兒先謝謝了，一定不給您添麻煩，一些按正常手續走。”
考察很順利，得到了一致的好評，其實就是李斌誇獎了幾句，賈總也煽風點火一下，剩下的人想什麽不同意見，也不敢提了。
很快，同德就給納入了綠水園和中建七局的品牌庫和集采庫。
之後，送樣檢測，一係列的工作基本完成後，就是議價階段。
在這議價階段，這個王平再次為難起我來，我也找過他，本想以溫和的態度處理我們之間的關係。
但這王平是油鹽不進，像是鐵了心的要為難我。
初步報價後，我們的價格和其他幾家相差的太遠，根本就沒機會進入項目。實際上我報的價格已經比市場價低了不少，但並不知道中京的價格到底是多少，所以也沒辦法，就二次報價時再降低了價格。我做銷售這麽多年，這是我第一次把價格壓得這麽低的，本可以再找下賈總和李斌的，隻是覺得人家已經幫我這麽大的忙了，這些事就不好再麻煩人家了，就想著低姿態點，能成就不麻煩他們。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>