除了價格上的優惠,還有一個更吸引人的就是,他們的產品全部送貨到家,還免費幫助安裝,隻要你交了錢,就什麽都不用管了。這種一條龍的服務,給消費者節約了很多的時間,和不必要的麻煩,一下子樂成了搶手貨。比起我們的商品,樂的更親民,更實惠,我如果是第一次來買家用電器的,也會選擇樂。
樂傳來了內部消息,購物狂歡節的全國訂單都已經完成任務,現在正在進一步推廣其他的商品,如一些家電,像電動刮胡刀,電動牙刷等等。
形勢這麽嚴峻,這也算的上是內憂外患。
高層管理會議必要要召開了。
會議上,由於虹先向大家通報了下,現在的情況。
於虹道:“從目前的形勢看,樂大有後來者居高的趨勢,通過這次購物狂歡節,一舉占據我們的二三線市場,同時我們的老對手盈科雖然要轉型了,但也想借助這次購物狂歡節,進行一次瘋狂大甩賣,價格的降幅肯定是不了。另外,中京在北方的市場,也在逐步擴大,越來越多的人開始認可中京了。”
我嗯了一聲問道:“按你現在的分析來看,這次購物節,我們如果不采取措施的話,我們降損失多少市場份額?”
於虹拿出了一張表格,道:“這是我的預估本次購物節的樂,中京和盈科的銷售額,按著總體預估的銷售份額來算,他們三家會占到至少4成市場,其他幾家相對一點的公司,會占有1成左右的市場,剩下的5成是咱們自己的。”
我拿過報表看了一下,問道:“你這是保守估計,還是比較樂觀的估計啊?這數準嗎?”
於虹很確信地:“應該不會太大誤差,根據幾家公司內部員工透露,和他們現在已下訂單來看,基本和這個數字相近,誤差不會太大。當然我這是比較樂觀的估計,當他們還會有什麽其他的優惠政策,這個就不好了,我預估的是購物節一個星期的已有銷量,加上上浮10%。”
我嗯了一聲,繼續問道:“按著曆年,截至到這個月,我們的銷售額應該占到市場的幾成?”
於虹不假思索地回答道:“7成,最少的一年是7成,去年占85。我們將失去成的市場,刨去盈科的銷售額不算,他們占領了我們15左右的市場。而且是在購物節還沒開始的時候,一旦購物節開始,可能遠遠不止是我預估的量。”
我轉頭問向雲曼妮:“對策呢?”
雲曼妮拿出了一套方案回答道:“首先,我們得貫徹董總一貫的指使,萬眾任何時候都不打價格戰,所以,降價銷售絕對不是我們的方針。再次,針對此次的購物節,很多企業都坐上了順風車,這次購物節不隻是針對家電行業的,在建材,衣帽,食品等等方麵,都是要上這趟車的。全國各地都在指定地點,有個大型的展銷會,各大商場也都將有促銷活動,這將是一個非常大規模的節日慶典,人流量和銷售力可能是最大的一次。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>