我哦了一聲道：“銷售政策變了？是針對你一個人啊？還是針對所有銷售員啊？”
阿華回答道：“所有人！”
我嗯了一聲道：“那就是同等條件下，有人超過你了？”
阿華點了點頭，沒解釋。
我沒問原因，而是說道：“所以，你就來這裏了？”
阿華愣了一下，明顯沒明白我的意思，解釋道：“不是的，我來這裏是因為廖總給我開的條件好！”
我哦了一聲道：“條件好，你就答應了，那你想過沒有，你是否稱職呢？”
阿廖一看形式不對，急忙說道：“陳總的意思是……”
我截住了阿廖的話說道：“我的意思就是廖總讓你當銷售總監，以你現在的能力還不稱職！”
阿華十分不服氣地說道：“我怎麽就不稱職了？自從我來了之後，這裏的業績直線上升，銷售額翻了一倍，難道這樣還不稱職，那你告訴我，什麽樣的人才算是稱職！？”
阿廖看見我臉色難看，急忙說道；“別這麽和陳總說話，他這麽說你，自然有他的原因，你聽他就行了！”
阿華不知道我什麽來曆，應該從進公司後，就沒見過我，估計也沒人告訴他，我是什麽來曆？
但聽到阿廖都這麽做了，也不好再反駁，低著頭，忍著氣，沒說話。
我板著臉說道：“你連聽都不聽就反駁我，這本身就說明，你的問題！我能這麽說，就一定有我原因的！我告訴你，做個銷售冠軍和做銷售總監是兩個概念，你自己賣得好，卻帶動不了整個團隊，這能算稱職嗎？你的工作職責是什麽，你知道嗎？”
阿華低著頭，不敢說話了。
我繼續說道：“門口請的美女，是你的主意對吧？”
阿華點了點頭。
我哼了一聲道：“華而不實，不是所有的銷售技巧，都適合咱們的！吸引顧客固然重要，但你也要看吸引來的客戶，是不是有效客戶？那些來看熱鬧的，吸引來一點作用沒有！還有啊，你得根據不同得客戶，指定不同的銷售方針！就說剛剛那個探頭探腦的客戶吧？不用對他過分熱情，進來了，就讓他自己先看，他要是真感興趣了，自然會來找你們的！如果不感興趣，你就是再熱情，他也不會賣的，而且他還沒看呢，被你們這麽一嚇，連看得興趣都沒有了。”
阿華嗯了一聲，應該是接受了我的說法。
我看他沒這麽反感，就放低地聲音說道：“銷售也分很多種的，不是每個銷售員都需要能說會道的！現在老老實實的銷售最吃香，問你什麽答什麽，專業知識要有，但不需要和每個顧客都說專業的事，他們也不一定會明白！根據不同顧客的不同需求，製定不同的銷售策略。這些東西，我覺得你肯定會，但你就自己會可不行啊，也得把你的下屬教會啊！你是帶團隊的，你要明白，你的責任是整體銷量，你要對整個公司的銷量負責！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>