高總已經開始有些不悅地說道：“什麽指標才是真正衡量代理商的標準？就是銷量，拋開銷量不管，去和代理商談感情啊，那都是扯淡，毫無意義！”
華東總監和他針鋒相對道：“怎麽就沒意義了？你不知道，有多少代理商是在咱們萬眾有困難的時候，對咱們不離不棄的！要錢給錢，要關係給關係！你見過那家公司的代理商，可以沒收到任何貨的時候，就給錢的！你知道我去年收的貨款，比欠款多多少嗎？人家提前支付咱們明年的貨款啊！”
高總不屑地說道：“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撐嗎？預購打款，可以享受九五折優惠啊！誰都不傻，你以為咱們是銀行，他們還會給咱們存個定期啊！？”
華東總監還想爭辯，我臉色一變道：“你沒完了啊？還要和高總爭個高下啊！？”
華東總監氣憤地低下頭不說話了。
我繼續說道：“這個沒什麽好爭辯的！你們和代理商成為朋友，成為兄弟，甚至成為一家人我都不反對！但要記住一點，任何時候，都要站在公司的角度看問題，知道嗎？我知道你們和代理商的關係好，很多事都是你們自己處理的，代理商呢，對你們也是信任！可我也看到了一些問題，例如，財務的人就和我投訴過你們很多次了，那對賬函，還能你們幫代理商簽字啊？平時的收貨單，你們下麵的銷售經理幫著簽，我就不和你們計較了，可這每個月，每個季度的對賬函，這麽重要的文件，你們也代替他們簽就說不過去了吧？
我還知道，怎麽你們代理商的公司，你們都成了股東了啊？還真是不分彼此啊？以前呢，我是睜一隻眼閉一隻眼的，不願意管你們，可高來咱們公司，要求你們正規化，那就得正規化！”
陸萍接著我的話說道：“是啊，高總最近上一套新係統，是按著國際大型企業搬過來的！以後啊，你們那些什麽小動作，在這套係統裏麵就得都失靈了，我給你們打個預防針，什麽和代理商有關係的，自己注冊公司是法人的，到時候合同評審時，一律不能通過！還有什麽對賬函，有欠款的，超期超額的，不是我一個簽字都能通過的，都得走係統！你們自己做好心裏準備，別到時發不出貨，天天來找我，找我也沒用！”
這話一出，下麵幾個總監馬上就不幹了，都叫苦連天，看那架勢，馬上就想動手揍高總了。
我壓了壓道：“吵什麽！還說讓人家來學習咱們先進的管理經驗呢，就你們這樣的啊？早該改變觀念了！都是老派的銷售作風，現在行不通了！誰不滿意，都直接來找你，你們的代理商也是啊！誰不服的，我去和他講道理！”
這會開的大家都不歡而散，唯一的勝利者，隻有高總，他可能覺得我和陸萍，在這次會議上都力挺他，覺得自己的位置可以坐穩了，自己新上任提出的幾條改革措施，都得到了我的認可。
我和陸萍在她辦公室說著話，他就推門走了進來，也沒敲門，這也不怪他，在萬眾這習慣都是我慣出來的，他們來我辦公室多半也不敲門，除非我特意吩咐過，不然都一個德性。
我笑著讓他坐下問道：“高總，全名是高明吧？”
高明點著道：“是的，是的！”
我哦了一聲道：“我問過太陽的馬總了，你的確在他那裏幹過一段時間，可口碑不怎麽好啊！”
高明紅著臉說道：“我和馬總理念不合！他們公司對待員工太小氣了！而且太過保守了，所以才這麽多年了，一直止步不前！”
陸萍卻說道：“他們每年不是以30%的增長率，已經躍居家具行業的前三了嗎？”
高明不以為然道：“那都他們做出來的數據，哪有那麽好啊？”
我噢了一聲道：“很有可能！那你怎麽看，我們公司呢？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>