範無病接到了到岸的第一批五百台電腦之後，立刻有許多人上門來聯係生意。
倒騰電腦可是很容易賺錢的事情，要知道這東西在美國的產量也是有限，夏天的時候，鄧公在視察某少年宮的時候，隨口說了一句計算機要從娃娃抓起的話，於是上上下下便興起了學電腦用電腦的熱潮，盡管很多地方都沒有接觸過這種東西。
“你們用電腦來做什麽呢？”範無病不同於普通的代理商，隻管將電腦賣出去就了事，他要盤問每一個來買電腦的客戶。
“你一破賣電腦的，管我那麽多事兒幹什麽？”要是擱在二十年後，迎接他的回答肯定是這個樣子，然而這是在二十多年前，要搞到電腦的貨源很不容易，每一位能夠搞到大量電腦現貨的代理商都是手眼通天的大能。
因此客戶們就給出了各種各樣的理由，比如買回去裝點門麵應付檢查的，買回去擺在辦公室裏讓自己的客戶覺得肅然起敬的，等等等等，真正能夠發揮它的作用的幾乎很少，除了一些高校和研究所能夠用來給學生掃盲之外，簡直都是明珠投暗了。
“這樣不行啊！”範無病對姐姐範婷說道，“我們得引導用戶培育市場，否則個人電腦的盛行就需要花費許多的時間。”
自從將倪光南拉攏過來之後，範無病已經有能力將出自他手的個人電腦搭配上方便好用的漢卡係統，中文輸入的問題得到了解決，他立刻將最大的精力投向了市場培育。
“需要這麽麻煩嗎？我覺得我們生意很好啊！”範婷沒有覺得這樣做生意有什麽不好地，前天光是中科院地一張大單，就訂走了五百台電腦。盡管範無病的定價非常厚道。可是算上前期調試和後期跟蹤服務的開銷，總共算下來也有七八十萬的收益。
PCFANS俱樂部此時總共才有百十號學生工，這一筆大單的收益，就夠開銷他們一年地工資了，更不用說還有許多其他的訂單來做。範婷此時對於倒騰電腦的熱情是越來越大。
“整套的營銷策略，這還是很有必要的！我來舉個例子吧！”範無病一麵在屋子裏走來走去，一麵給姐姐範婷講道，“比如我們現在要做個人電腦項目，兩眼一摸黑，這就是創業初期。結果發現，哎呦。國內大部分人都沒有用過這東西啊。這叫作市場潛力大！但是我們仔細一調查，做這行生意的公司還真不少，這叫市場競爭激烈。於是呢，我們得想辦法讓顧客注意到我們與眾不同，這就是市場定位！我們就開始宣傳我們的產品好，這叫廣告策略！但是有別地公司嫉妒，說我們地產品質量差價格高，這就是典型的惡性競爭了！然後咱們就向工商投訴他丫的，工商處理他。吊銷他執照，這就叫規範市場！”
範婷聽範無病說的有趣兒，頓時捂著嘴吃吃地笑，問道，“還有嗎？”
這時候店裏麵的幾個學生也湊了過來。聽範無病在這裏白乎。範無病說的得意，一看居然還有兩位美女。長相真是不賴，可惜是姐姐範婷的同學，年齡差別太大了。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>