電話那頭桑傑-賈笑著道：“董事會希望能夠盡快與你們展開談判。”
“是的，這樣也是我們期望的。”張然笑著問道，“現在收購競標結束了，能告訴我，穀歌他們最終的報價嗎？”
桑傑-賈道：“穀歌的報價是每股53.76美元，總價格為168億美元。”
張然心下赫然，穀歌的報價竟然比我們高1億美元，而我們竟然贏了！當然他也知道收購競標未必是價高者得，因為被賣家往往會綜合各方麵的條件進行考慮。他忍不住問道：“穀歌的報價比我們高，摩托羅拉為什麽會選擇我們呢？”
桑傑-賈笑著解釋道：“基於兩點，第一，是你們的收購是全現金，而穀歌是股票加現金，在大家看來還是現金更可靠；第二，盡管董事會同意賣掉摩托羅拉，但董事會成員中的很多人都持股多年，對這個公司是有感情的。摩托羅拉是一家偉大的公司，我們都真心的希望它能夠重現昔日的榮光。大家相信你能夠做到，就像你重塑百視達那樣。穀歌不行，穀歌收購摩托羅拉是衝著專利來的，就像你說的那樣，等專利到手了，他們很可能會將摩托羅拉分拆賣掉。沒有了專利的摩托羅拉，作為公司獨立存在就失去了價值。現在管理層將摩托羅拉交到你的手中，就是希望能夠看到摩托羅拉浴火重生的那一天！”
張然不知道桑傑-賈有沒有在董事會中支持世紀巔峰，但這個時候他還是非常慶幸在收購之前找桑傑-賈談過，告訴了對方世紀巔峰的優勢，以及自己的想法。其實張然也是在打摩托羅拉專利的主意，但他會給摩托羅拉幾年時間，在確定無法改變摩托羅拉基因前，他不會將手機業務出售的。他誠懇地道：“謝謝你們對世紀巔峰的信任，世紀巔峰和摩托羅拉的文化差異很大，能不能整合在一起實在不敢打包票，但我們會盡力的！”
等到張然掛掉電話之後，吳瑞德走過來給了張然一個熊抱，用力拍著他的後背，激動地道：“我們成功了，我們拿到了通向未來的鑰匙！”
互聯網是電影的未來，而移動互聯網是大勢所趨，世紀巔峰要想贏得未來，就必須掌握手機這個最重要的端口。現在世紀巔峰擊敗所有的競爭對手，拿到了摩托羅拉的1.7萬項專利，就獲得了在移動互聯網領域的話語權，就拿到了通向未來的鑰匙。
張然由衷的笑道：“是的，老吳！我們真的做到了！”
不過拿到優先競購權隻是雙方對交易價格達成一致，距離成交還有一段距離，接下來的談判往往更加驚心動魄，這裏需要的不僅是收購團隊對財務法務知識與對標的的深刻理解，還需要對己方和對方情緒的識別和管理能力。所以，在簡單的慶祝後，收購團隊重新坐在了會議桌前，商議接下來談判的策略。
張然見所有人都還陷在拿下優先競購權的喜悅中，決定給大家潑點冷水，讓大家冷靜下來：“其實這次競標，我們落入了高盛的圈套。約爾-紮維知道我們在得到穀歌董事會給出160億的限定價格後，一定會懷疑這是他們的計謀。這樣一來，我們就會推算出他們的報價應該在164億左右。然後，我們會基於164億美元這個報價，給出166左右的報價。而這正是高盛他們想要的。他們根據我們會出166億美元，給出了每股53.76美元，總價格為168億美元的報價！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>