“八十貫？”潘木匠麵有難色道：“我得賣一百對椅子哩。”
“卻能多賣幾千張桌幾啊！”陳恪笑眯眯道：“芝麻和西瓜，孰輕孰重，潘大叔這麽精明的人，還用猶豫麽？”
其實對於官帽椅現在的銷路，這個價錢已經很公道了。陳恪愛財，卻不是死要錢。在他看來，少賺點卻多交個朋友，少得罪個人，要比讓人家帶著怨氣挨宰，來的劃算得多。
所以潘木匠隻是象征性的叫兩聲苦，便十分愉快成交了。陳恪便拿出一張與官帽椅風格一致的方幾設計圖。
一看他圖紙，潘木匠就明白過來：“三郎，這本就是一套的吧？你咋拆開了給我呢？”
“人家孩家家的，哪知道家具還得成套賣？”陳恪一臉無辜道：“還怕一下給多了，你會不喜歡呢。”
“……”潘木匠不禁苦笑道：“你就是個鬼精靈！”把那圖紙收起來，他望著陳恪道：“我知道你還有存貨，開個價吧，我都收了！”
“我心裏確實還有存貨。”陳恪正色道：“但潘叔你還是不要分心了，家具業不像其他行當，東西生產出來，你沒法保密，估計不用到年底，別的縣就會有人仿製。”
潘木匠出了一身冷汗，臉上的誌得意滿頓時消失：“是，很可能會這樣……”
“潘叔也不要太擔心，先發總有優勢。在顧客心裏，你家的官帽椅才最正宗，”陳恪語重心長道：“隻要你保證，自己的椅子是同類中最好的，就永遠不用擔心訂單。”
“嗯。”潘木匠重重點頭，不禁對陳恪刮目相看……之前他一直以為，這孩子隻是對家具設計有分，現在才知道，原來人家非常人呐！便認真問道：“那我該怎麽辦呢？”
“一是保證每一把椅子的質量，二是不斷摸索，如何讓椅子更舒適，更美觀，我印象中的官帽椅，隻是個大概的樣子，其中大有欠妥之處你得找出來，改進它們。”陳恪慢慢道。
“我看到汴梁和成都的商家，都有自己的標示，”一直陪坐的陳希亮，也忍不住出謀劃策道：“這樣一來，可以與假冒偽劣區分開。二來，可以提高自家商品的認知度。”
“嗯嗯，官人就是見識多。”潘木匠那叫一個心花怒放，這讓他哪能想出這麽好的點子來？
“不光要弄出標牌，”被人一誇，陳希亮很開心，想一想又道：“還得去官府備案，這樣別人才不能仿冒。”
“不要光在縣裏備案，”陳恪一聽，嘖嘖稱奇，怎麽宋朝就有注冊商標一了？便補充道：“還有府裏、臨縣，你都得照顧到，不然到時候人家在外縣生產，地方官肯定要扯皮的。”
“三郎真是智多星啊！”潘木匠感動壞了，他分明看到一條金光閃閃的大道就在眼前，而為自己鋪就這條路的，正是三郎。
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