默認冷灰
24號文字
方正啟體

第六章 銷售獎勵(2/2)

作者:淩霜傲雪字數:5590更新時間:2020-10-06 06:44:38

    獎勵大會後,全廠職工參與銷售的積極性得到了極大的提高。盡管廠裏隻有一百多個職工,但每個職工都有一個社會圈,通過這個社會圈,其範圍的廣泛是可想而知的。

    因為有這一舉措,原來朱世祿擔心的產品銷售問題,很快就得到了解決。在廠裏開大會表彰後的第一個月,就銷售榨油機三十台,除了銷售處的同誌銷售了二十台外,廠裏其他部門的職工銷售了十台。第二個月的銷售量就增加到一百台,這一百台中,銷售處銷售六十台,廠裏的其他職工銷售四十台。如此一來,不僅廠裏生產的榨油機供不應求,銷售範圍也急劇擴大,由原來隻在綿江周圍地區銷售,到擴大到整個蜀都省,再然後,其他省的訂單也不斷增加,以至於要買到龍台農機廠生產榨油機,還需要走後門,否則,當年根本就拿不到貨。龍台農機廠的職工也是天天加班加點加足馬力地趕著生產,但仍然是滿足不了客戶的需求。一個榨油機產品,能夠做到這種紅火的程度,不能不說是朱世祿在廠裏製定的銷售獎勵政策起到了重要作用。這也是市場經濟初期經濟手段在生產、銷售中的巨大效應。

    龍台農機廠的這種紅火局麵,是朱世祿完全沒有想到的。而出現這種紅火局麵,既有主觀方麵的原因——那就是廠裏加大推薦力度,調動了各方麵參與銷售的積極性。更主要的還是客觀方麵的原因——在那個時候,生產力都普遍比較低下,受長期以來“寧要社會主義的草,不要資本主義的苗”、“寧要社會主義的低速度,不要資本主義的高速度”以及平均主義等等思想的影響,工人生產的積極性沒有,工廠主動擴大生產、主動提高生產率的積極性也沒有,大家都按照上麵怎麽說下麵就怎麽做的思路工作,誰也不願意因為冒尖而成為政治上的鬥爭對象。當時一部很有名的電影《喬廠長上任記》,就把當時企業的情況反映得淋漓盡致。就是龍台農機廠的這一做法,朱世祿也是冒著極大的政治風險。廠裏製定銷售獎勵措施雖然對每個職工都是公平的,但由於各人所處的社會環境不一樣,沒有社會關係或者是社會關係比較簡單的,就找不到銷售對象,自然就得不到銷售獎勵的錢。在工資隻有幾十塊錢的時候,能夠銷售出一台榨油機就可以得到一百多塊錢獎勵,相當於自己三四個月的工資,哪個看到不眼紅心熱?特別是廠裏多幾次獎勵後,沒有能力銷售的人的這種嫉妒心不斷地被刺激,他們那種不平衡的心理自然就會有人找地方發泄。於是,就有人寫信給縣農機局和縣委、縣政府,狀告龍台農機廠搞資本主義,說是農機廠領導濫發獎金,私分公款。這兩項罪名如果成立,朱世祿不僅是當不成廠長的問題,而是要受到相應製裁甚至被判刑的問題。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)

上一章 回目錄 標記書簽 下一章