商業合作就是這樣，主動和被動，差距不是一般的大！主動意味著求人，被動才是掌握著真正的主動權，越想合作，對方越端著架子，談判的時候處處受製於人，這也是為什麽，很多企業寧願虧損，也絕對不去主動求人，原因就在這裏！
“可是......”中年秘書猶豫再三：“如果不跟他們主動聯係，恐怕......”
接下來的話，沒敢說！
最多再有兩個月，健爾美生產的保健品，就會成為負營收，需要其他商品利潤進行彌補。對國美商行而言，這是壞的不能再壞的壞消息，意味著，老甄總和大甄總當年的決策完全失敗，必須為曾經的錯誤買單！
“我再想想，再想想......”甄英琪苦著一張小臉兒，眉頭皺成了“川”字形狀，呆呆的看著電腦屏幕，越看越愁。
中年秘書低低一歎，給甄英琪衝了一杯熱奶茶，搖搖頭走了出去——他是大甄總的心腹，在國美商行工作了三十多年，看著甄英琪從小長大，對這個冰雪聰明的小姑娘打心眼兒心疼。
可是心疼也沒有辦法，健爾美公司的事情，太難辦了！
“吸溜！”甄英琪目送中年秘書離開，抱起桌子上的奶茶，滿滿的喝了一大口——挺甜的，可惜甜也不管用，還是愁！
就在她抱起奶茶剛開始喝的一瞬間——
啪！
剛剛關閉的辦公室門，被中年秘書猛地推開，滿臉喜色：“小甄總，好消息！”
“啊？！”甄英琪一個激靈，嘴裏的奶茶差點兒噴出來，趕緊咽下去，擦擦嘴角：“程叔，又咋啦？”
程叔，也就是中年秘書，伸手指著門外，喜不自禁：“天王醫藥，天王醫藥啊！他們又派業務員來了，就在會客室裏等著，我剛剛收到消息——還不是一般的業務員，是個小組長，名叫王銳，帶著材料來的，看起來挺認真！”
“業務組長，王銳？！”甄英琪愣了幾秒鍾，而後興奮的不要不要的。
缺什麽來什麽，簡直是天賜良機，老天爺給的好機會！
“我馬上過去找他！”甄英琪興衝衝的離開老板椅，剛走了沒幾步，腳步猛地停住：“不，不對，不能表現的太急切，這是商業談判的大忌......程叔，咱們不能著急，先晾他半小時，壓一壓他的性子，然後讓他過來找我！”
程叔連連點頭。
談判是需要講究技巧的，把對方壓一壓，晾一晾，這是最常用的手段之一，讓對方明白——我沒把你放在眼裏，你是過來求我的，要擺正自己的位置，懂不懂？！
“小甄總，那我現在就去跟他說，就說你在開會！”程叔畢竟老成，臉上的喜色飛快隱去，換上一副拒人千裏之外的冷酷眼神：“小甄總，你看我現在的表情，一會兒和那個業務組長談判的時候，就按照這個標準進行，不要急，不要笑，記住了啊！”
甄英琪做了個“OK”收拾，趕緊忍住笑，板起小臉兒醞釀情緒。
不就是談判嘛，在商學院的時候學過，小組長是吧，王銳是吧，要跟我談判是吧？
不讓你吐出500個億，我就不叫甄英琪！ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)