秦華成點點頭道：“兩家都是巴達維亞本地的農場，人看清楚了。”
“那這兩家農場的主人，你知道是誰嗎？”王掌櫃繼續問道。
秦華成皺了皺眉，心道這大概便是價格古怪的原因了，但還是老老實實地搖頭道：“人不知，還請掌櫃指點。”
王掌櫃道：“這兩個農場的主人，以前都是米行的老夥計，這樣你明白了嗎？”
秦華成道：“那米行從他們手裏高價購入糧食，應該不止是為了照顧他們的生意吧？隻是人愚笨，還是想不通其中關鍵。”
王掌櫃道：“這道理其實一就明白了，糧食的收購價高，那是做給外麵看的。大成米行是巴達維亞本地最大的糧商，我們的收購價就是市場指導價，拉高市價之後，賣給荷蘭饒糧食，他們總不可能讓我們虧本賣，頂多也就是不賺錢平過給他們。但看起來不賺錢，實際上還是賺到了錢，你明白了嗎？”
這番話很是有些彎彎繞繞，秦華成花了幾秒鍾才理解了王掌櫃所的意思。按照雙方的約定，大成米行賣給東印度公司的糧食隻能按照市價走，這樣米行就基本賺不到什麽錢，但米行故意讓本地產出糧食的農場提高田間收購價，這樣一來市場價也水漲船高，就算照著田間收購價賣給荷蘭人，米行也依然是有賺頭的。
秦華成道：“那荷蘭人為何不繞過米行直接向這些農場提出采購？那樣他們還可以壓一壓價。”
王掌櫃道：“原因有二，一是這些農場不會直接向荷蘭人出售糧食，即便不是聽命於我們的農場，也會擔心我們故意打壓糧價，別忘了米行名下還經營了好幾千畝糧田，每年的出產足以影響本地的糧食行情。誰想繞過我們跟荷蘭人交易，那我們就壓低市場收購價，壓到他賠本為止。我們資本雄厚賠得起，一般的農場主哪跟得住，所以也隻能按照我們的安排行事。”
秦華成點點頭，對王掌櫃的明表示認同。
王掌櫃接著道：“其二，負責采購糧食的荷蘭人並不會主動繞過我們，這個你總能想明白原因吧？”
秦華成早先曾聽王掌櫃過荷蘭人會從糧食交易中收取回扣，當下便點頭應道：“人明白，若是換了別的糧商采購，壓低價格之後本利薄，那就沒什麽餘錢能給經辦采購的荷蘭人上貢了。”
秦華成不禁想起在此之前，就是這王掌櫃還口口聲聲給自己米行賣糧食給荷蘭人賺不到什麽錢，隻是以此來換取東印度公司給予的某些特許經營權。不過今看到這三份糧食買賣契約之後，王掌櫃顯然沒法再繼續自圓其，這才自行坦承了大成米行在糧食貿易中所采取的手段。而經由這些手段操作下來，看似不賺錢的買賣其實也會有頗為可觀的利潤，隻是外界未必能琢磨透大成米行的經營手段，而知道內幕的全是既得利益者，也根本不會主動去破壞這中間的遊戲規則。
王掌櫃道：“就算荷蘭人知道糧食價格有被我們操縱的可能，他們也會為了市場穩定，故意裝作不知道。至於每年的糧價具體定在哪個標準上，那最終還是要視當年的糧食產量而定。這契約上的價格是市場參考價，但最終的執行價還得由成大掌櫃出麵與荷蘭人議定。”
秦華成揚了揚手裏的契約道：“既然執行價格還要最後議定，那這東西豈不是沒什麽實際作用？”
王掌櫃應道：“當然有用，這契約上的價格就是米行準備控製的市場價格，如果對方心黑想多吃些回扣，那米行就在此基礎上把市價再拉升一些。而且這糧食交割時間，付款方式，一般都是先在契約上議定，不會再作大的更改。”
秦華成恍然道：“原來如此，那這三份契約人已經看完，應當沒有其他問題了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>