馬正平聽他這口氣，心急之下不免對其意圖有所誤會，連忙應道：“在下早就為石將軍準備了一份厚禮，還望段大人能代為引見！”
段成道：“馬老板誤會了，石將軍這樣的大人物，又豈會在乎你能給出的那點好處？”
段成的語氣雖然有些盛氣淩人，馬正平卻絲毫不敢反駁，連忙應道：“是是是，是在下唐突了，萬萬不敢冒犯石將軍……還望段大人明示，在下該怎麽做才好？”
其實站在馬正平的角度，如果石迪文的意思是伸手要錢，那事情反而好辦得多。鹽商在平時的經營中就不免要跟方方麵麵大大的官員打交道，其中也會有一些官員獅子大開口，索要不菲的酬勞，但隻要開價，就能有討價還價的餘地。而且開價本身就表明了一種態度，意即這事辦肯定能辦，無非就是價格高低而已了。
馬正平這趟過來之前，便與七大姓的另外幾家商議過了，如果能動舟山的石將軍出手介入與山陝鹽商之間的紛爭，那麽不管石迪文最終開價多少，徽籍鹽商都要一起平攤這筆費用。如果後續還要涉及到海漢出兵所需的軍費，也是照此辦理。
隻是石迪文地位尊崇，像馬正平這種先前在舟山沒什麽人脈的外來商人根本沒有求見的資格，隻能用迂回的方式來獲取與石迪文進行溝通的機會。雖然機會不大，但他還是希望段成能夠幫自己牽線搭橋，讓石迪文接見自己一次。
但聽段成的口氣，石迪文似乎並不在意揚州鹽商能進貢給他個人多少好處，而是另有所求，這就讓馬正平有些不懂了。
馬正平認為主動奉上的錢財就代表了自己的誠意，之前也在段成這裏奏效了，但段成的上司所需要的誠意好像有些不同，還得有錢財之外的其他東西，那到底是什麽呢？
段成揭曉了答案：“將軍想要的不隻是幫我們賣鹽的代理商，而是真正意義上的合作夥伴。將軍認為如果你們達不到相應的條件，那也沒有必要再拉你們一把，就算以後是由你們的對手控製了揚州鹽業，對我們來也就隻是換了一個代理商的人選而已。不管是誰上位，肯定都不會拒絕由我們提供的低價精鹽。你可以好好想想，是不是這個道理。”
馬正平不需要慢慢細想，他現在就可以得出答案。如果徽籍鹽商在競爭中最終失勢，被逐出揚州鹽業市場，那麽山陝鹽商肯定會回頭跟海漢合作，用海漢提供的低價精鹽來替代之前的私鹽貨源。
至於先前的那些過節衝突，哪能有真金白銀的收益來得重要，在巨大的利益麵前，商人們肯定會選擇更實際的收益，而不是所謂的氣節。更何況海漢人明顯更為強勢，想必山陝鹽商到那時候也不會真的傻到要跟海漢人作對到底。
但石迪文口中所稱的“真正合作夥伴”到底是個什麽樣的標準，馬正平還是不明白，或者，他不願意主動朝著那個方向去想。
如果能站著就把錢賺了，誰又會樂意主動跪下去呢？
“石將軍所言極是，在下深表認同，也很想成為貴國的合作夥伴。隻是……具體要如何做才能讓石將軍認可呢？”
既然對方不是簡單地伸手要錢，那馬正平就得慎重一些，不能主動開價了。他要等段成先亮出條件，這樣自己或許還能有那麽一點討價還價的操作空間。
段成道：“那要先問問你自己，除了賣鹽之外，你還能為海漢做什麽。所謂合作，就得建立在互利的基礎之上，鹽業經營的合作，我們雙方都能從中賺到不少錢，這便是互利。你想要我們介入揚州鹽商之間的競爭，幫助你們打敗同行，這是更深層次的合作，我國要承擔更大的風險，當然得有更多的收益才校直了吧，你和你的鹽商朋友，今後要聽從安排為我國效力。”
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