賣乖的至上功夫莫過於此：明明是在占便宜，甚至致人死地，而給人的感覺卻是他在給人施恩。他不讓自己的利益明示於人，而是將其飾成其他人的利益，使他在受恩時看起來好像在幫別人的忙。
美國口才大王卡耐基的一次經曆，可以作為賣乖的典範。他是這樣請求一家旅館經理打消增加租金的念頭的：
我每季均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一季度，我剛開始授課時，忽然接到通知，要我付比原來多三倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。怎樣才能交涉成功呢?他們感興趣的是他們想要的東西。兩天以後，我去找經理。
“我接到你們的通知時，有點震驚。”我說，“不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多盈利。你不這麽做的話，你的經理職位難以保住，也不應該保得住。假如你堅持要增加租金，那麽讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。”
“先講有利的一麵。”我說，“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了。”
“現在，來考慮一下‘不利’的一麵。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因為實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。”
“還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎?事實上，假如你花5000元錢在報紙上登廣告，你也不可能邀請這麽多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎?”講完後，我告辭了，“請仔細考慮後再答複我。”當然，最後經理讓步了。
這裏我要提醒你注意，我獲得成功的過程中，沒有談到一句關於我要什麽的話，我是站在他的角度想問題的。
把他人的利益放於明處，將自己的實惠落在暗處，不但會達到自己的目的，而且可以獲得對方的人情。賣乖——會說賣乖話的確是最為精明的操縱之術。
6。整他一整再讓他一讓
——扳回局麵免樹敵的說話技巧
與對手相爭，不能爭個沒完沒了，一旦達到目的就要有所收斂，別把事做絕，更不能把話說絕，讓他人了套兒再給他一條活路，這種賣乖的技巧才叫高明。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>