蘭清笳細細道來，“新店開業，我會搞一個活動，滿一百，送一百，再返一百。”
雲子鶴蹙眉，“此為何意？”
“凡是在我的店內消費滿一百兩，便送給對方一百兩。
隻不過那一百兩並非直接給對方，而是以記賬的形式，在對方名下計入一百兩的金額。
以後，客人到店內消費，凡是滿五十兩便可從其名下的一百兩中抵扣10%的金額。
待這一百兩抵扣完了，再返還一百兩現銀給對方。這便是滿一百送一百再返一百。”
蘭清笳的語速不緊不慢，雲子鶴聽罷，不覺呆愣。
第一反應是，這不是白送錢嗎？
但是雲子鶴的腦子飛速一轉，很快就回過了神來。
這個法子看起來像是在白送錢，可實際上，客人賬下的一百兩全部抵扣完畢，就意味著這個客人至少要在店中消費二十次，且每次的消費金額都至少是五十兩以上。
所以，為了這一百兩的抵扣金額，和最後返還的一百兩現金，客人至少已經在店中消費一千兩。
就算扣除了返還的一百兩和賬下的一百兩抵扣券，客人的實際消費也至少是八百兩。
客人會覺得自己花了八百兩的銀子，買了一千兩的東西，感覺自己撿了大便宜，為了這白撿的便宜，下次還會繼續來消費，如此源源不斷，何愁沒有客人？
而實際上，商鋪在讓利的前提下，促成了客人的反複消費，商鋪能從這反複消費中賺取的利潤，已經遠高於返還給客人的那一百兩現金。
這個法子，利用的便是人想貪便宜的小心理。
即便能花得起五十兩一百兩的人出身都不會低，但貪便宜是人之本性，誰人都不能免俗。
雲子鶴頓時豁然開朗，臉上不禁綻出了一抹難言的驚喜，望著蘭清笳的眼神也充滿了欣賞和讚譽之色。
“笳兒，你真是讓舅舅刮目相看。”
蘭清笳觀小舅舅的反應，便知自己無須多做解釋，他已經全都想通了。
跟聰明人說話，果然省時省力。
這個法子，其實是前世偶然之下在某本古籍上看到。
當時便覺思路清奇，準確抓住了顧客的心理。
前世穆家捉襟見肘，十分困頓，她急於打破僵局，當時便想推行，但最後卻打消了念頭。
無他，這個法子太易被他人模仿。
她可以做，別的商鋪也照樣可以做。
一開始她能用這樣的手段把客人吸引來，但若她的商鋪的商品沒有絕對的優勢和不可替代性，別人把她的方法照搬了去，那她便是為他人做嫁衣。
所以，這個法子她在前世沒有試行過。
但是現在，她覺得可以放手一試。
因為她準備開的成衣鋪主打蘇蜀兩繡，她要保證，整個燕京城，除了她家，沒人能買到更加漂亮的蘇繡、蜀繡的衣服。
如此，就算別的鋪子照抄了她“滿一百送一百返一百”的模式，也搶不走她的客人，反而會有東施效顰之嫌。
蘭清笳含笑望著雲子鶴，“小舅舅，此事單靠我一人絕難成事，還請小舅舅鼎力相助。”
兩舅甥談興頗鬱，一直到暮色漸暗，方才各自離去。
離開時，兩人皆是笑容滿麵，顯然已經達成了圓滿的共識。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)