“師父，我在努力學習中”
“你受刺激了？”
“受刺激？也不算吧，準確的說應該是受到鼓勵了”
“誰那麽不知趣，竟然鼓勵你？”
“師父，我以為你要誇我呢”
“我？誇你？等太陽打西邊出來吧。走，跟我跑客戶去”
洛琴音放下產品手冊，蹦蹦噠噠的跟著葛亮出去了，跑客戶，當然上周遇到的客戶都是老客戶，說話還算是給麵子的，這周的就沒那麽走運了，幾個客戶都是新客戶，各種要數據，測試數據，試驗數據，最低折扣，到貨時間要求等等等等。葛亮畢竟是老油條，還是可以周旋得當，有的時候會假裝打個電話給領導去請示，實際上底線都掌握在他手裏，不過也是做做樣子而已，很多的手段和方法，使得在洛琴音看來不知如何回答的話語，在葛亮的談判法則裏顯得很容易。
“葛先生，您這兒有沒有這款機器的升級版介紹？”
洛琴音慶幸自己帶了哪款升級版的介紹，剛想去包包裏拿，葛亮馬上遞了一支筆給洛琴音
“琴音呐，將這個需求記錄下來，回去再發一套升級方案給他們”
洛琴音愣了一下下，嘴剛要動，似乎要說自己包裏帶了升級方案介紹，葛亮馬上了解到了她的意思，又馬上對對方說“不好意思，我們今天沒帶，我回去後發給你們”
洛琴音皺了皺眉，但馬上又笑臉相迎，他看葛亮瞪了她一眼，肯定是知道自己包裏有，但是又不想拿出來了，不管是因為什麽，葛亮肯定有自己的想法，洛琴音也就緊咬嘴唇，沒再說話。
跟客戶討價還價到中午，葛亮和洛琴音到附近的餐廳吃了個簡餐，接著葛亮又帶著洛琴音奔波於小客戶之間。
“師父，我包包裏明明有那款升級版的介紹，你怎麽不讓我拿出來？還有啊，您那大眼睛瞪我一下，我心咯噔一下”
“笨蛋，你沒聽出來對方主要談的那個人其實購買欲望一般，但是他們的領導才是主要想更新產品的人，對付這種客戶我們要看一下我們自己上級的態度，說不定我們的上級和他們的上級有一些共識，這個時候我們就要用一種拉鋸戰的形式，下次再發發資料，再下次再吃吃飯，反正就是一直聯係著，你把資料都給他們了我下次和他們聊什麽？”
“哇，原來是這樣，師父你好有計謀呀”
“說的我老奸巨猾一樣”
“您難道不是？”
“是個屁，你注意點哈，這單如果談成，我分你30%銷售額，但是你自己也要想一些銷售技巧，下次一起吃飯的時候也要賣賣力，和燕隊匯報的時候也要積極點，明白嗎？”
“30%？師父，真的？”
“愛信不信，反正告訴你了，但是如果簽不成就不賴我了。還有我隻有看笨蛋的時候眼睛才比較大”
洛琴音很開心，終於見到了一些成效，果然，越努力越幸運。
“你這到底是什麽公司呀？你怎麽瘋瘋癲癲的？” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)