當然不會有人傻到真以為你就是按成本價賣了，這僅僅隻是一種心理上的營銷手段而已。
“哈哈，那怎麽可能說不讓兄弟你掙錢呢，行，我了解了，這價格我覺得確實實惠，不如這樣吧，把零頭直接抹去，就4900吧怎麽樣？”
牛德海經過對方的一番解釋下來，本就不覺得價格高昂的他，竟然十分豪爽的當場便拍板決定下來！
這也是韋業都說了隻準備賺個幾百塊的辛苦錢，這讓他倒也不怎麽好意思繼續再砍價了。
“牛哥果然爽快！那咱們現在把合同一簽，我們就正式開始進行安裝了！”
韋業也不扭捏，五十塊錢的零頭而已，這本來就是自己專門加上去給對方留以砍價空間的。
這也基本上算是消費者的一個常見心理了，那就是不管多或少，隻有砍個價他才感覺自己沒有吃虧。
“哦？還有合同？拿來我看看。”
牛德海的眼神越發不一樣了，他沒想到眼前這個小夥子倒是整的還挺正規的，畢竟這個年代法律意識之類的並不怎麽健全。
你弄個正兒八經的合同，這在很多人看來甚至還不如打個白條更為有用。
牛德海本來也是準備讓對方打個收據之類的就行了，卻沒想到人家早都準備好了合同。
“額，這個定金是。。”
他拿過合同仔細看了看，前麵的條約他都算是非常認同，但在看到付款方式的時候，他卻有了些遲疑。
“牛哥，雖然說我們這年紀還小，但做事可是從不馬虎的，合同裏所承諾的條款我們絕對保質保量的做好，這是對哥你的一種保障。”
韋業早有準備，他有條不紊的繼續說道：“但是我們這邊前期投入這麽大，光開發個軟件就已經1500了，再買個硬件設備可就4000多了，到時候如果咱們的合作再出現個什麽意外，那。。”
牛德海聽到這頓時便明白了，他想了想覺得對方說的似乎還挺有道理。
如果自己這邊突然中止合作的話，那對方前期的所有投入豈不就白白打水漂了？
這樣想來的話，對方要求先付一個預付款的定金，也是對他自己的一種風險把控，這屬於可以理解和接受的範圍。
“況且這合同簽訂本來就是對雙方都有利的一個法律保證，咱們按具體進度結款，合同簽訂了付40%，全部安裝完畢後付30%，最終驗收通過後結尾款30%，這樣更正規一些嘛。”
不得不說，牛德海被對方有理有據，不卑不亢的一番說辭給徹底說服，他直到此時終於才轉變過來心態。
對方雖然年紀小，但卻根本不是在跟他鬧著玩的，而是正兒八經，有條有理的在進行正式合作！
“你說的分期付款這個我可以接受，不過就是這個售後維護費用。。還得每年再額外加錢的嗎？”
牛德海一條一條的仔細看下去，最後卻是又卡在了每年高達2000元的售後維護費用上。
“是這樣的牛哥，這個售後維護的費用是自由選擇的，可以選也可以不選，並不強求，不過如果選擇我們的正規售後，是可以獲得係統免費升級的權利，這個哥你可以再慢慢考慮的嘛。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>