“好，第二個問題是一個的包十幾甚至幾十上百萬是不是有點炒作嫌疑？”
“怎麽呢？”安迪麵不改色道：“這點隻能因人而異，我記得前幾年一個明代皇帝用來喝茶的杯子好像拍賣出三億？”
“你們有沒有炒作嫌疑呢？”
見丁旭還想追問，繼續道：“當然這個比喻可能不太合適，但物以稀為貴是最簡單道理不是嗎？”
“剛才大家也看到每個愛馬仕包都經曆過什麽步驟，全世界七十多億人有多少能擁有一款愛馬仕？”
“這就是奢飾品存在的意義！”
丁旭暗自點頭，聽見沒屌絲們，白了就是有錢人高高在上鄙視窮人優越感的玩具。
“下一個問題是最難買的一款是？”
“就是這個！”安迪站起身，從玻璃展櫃帶上手套心翼翼拿出一款，展示道：“Hialaya Nilius Birkin”
“尼羅鱷魚皮製造，鑲嵌18K白金和40顆鑽石，鎖扣上這顆巨鑽三克拉。”
“愛包如命的貝嫂和新加坡名媛Jaie hua都擁有這款包，拍賣價破三百萬，基本有價無市。”
“我知道Jaie hua！”鏡頭後的詩詩低聲道：“號稱世界擁有愛馬仕最多的女人，多到甚至給包包們建一個要用指紋解鎖才可以進去的保險櫃！”
“三四百個限量款！”
旁邊三人瞬間滿眼都是星星，那是多少人民幣啊！
“好，最後一個問題來了，哇塞，這個問題有點犀利。”丁旭深吸口氣，認真道：“網上流傳各種奢侈品所謂配貨原則，到底是不是真的？”
完忍不住看見手上的黑水鬼，勞力士聽見沒？
“嗯，我隻能物以稀為貴。”安迪用手撫了撫頭發，笑道：“這種事是需要人和人之間的長期溝通和建立信任的過程，所以你懂得。”
丁旭一撇嘴，剛才私下聊口口聲聲熟客一比一點二，不熟一比一點五，傻逼一比二的規則呢？
八萬的包你第一次上門就算真要買必然被告知沒貨！
哭著喊著想買？
沒問題，可以調貨，需要等幾。最後必須買最少八萬甚至十幾萬的其他雜七雜八的玩意。
這就是傳中的鱷魚法則，假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。
越掙紮就被咬住得越多，所以萬一鱷魚咬住你的腳，唯一辦法就是犧牲一隻腳。
按照安迪的話：真正一個成熟銷售她的重點客戶絕對不會置之不理，畢竟這關乎提成獎金，就算你不多問，她都會自己找你。
反之如果長久時間愛答不理，或者很不耐煩回複：沒貨，沒貨，都沒貨。
你懂得！
沒辦法，差不多材質，差不多圖案的絲巾，絲綢市場售價大概是每條00左右，而Heres門店和官網價格足足高十倍。
最賤的是如此之高的Heres絲巾銷量還要比價格低的絲綢市場絲巾多很多？
這就是傳中經濟學裏的凡勃倫效應：消費者對一種商品需求程度因其標價較高而不是較低而增加。
反映人們進行揮霍性消費的心理願望，商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，更大程度上滿足消費者的虛榮感。
聽見沒勞斯萊斯、法拉利、保時捷、奔馳…… 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)